Inspiration
Inibsa opera amb una base de 6.000 clíniques dentals i acumula més de cinc anys de dades històriques. El repte no era només analitzar el passat, sinó transformar aquests patrons de compra en senyals accionables per optimitzar l'esforç comercial i millorar la sostenibilitat del negoci. Ens vam inspirar en la necessitat de diferenciar entre el consum recurrent de productes commodity i la compra específica de productes tècnics per oferir una eina que realment entengui el "batec" de cada clínica.
What it does
La nostra solució és un sistema standalone que identifica diàriament necessitats d'intervenció comercial a nivell de client i família de producte. Productes Commodity: Detectem el moment òptim de contacte per capturar demanda desviada a la competència en clients "promiscuus". Productes Tècnics: Identifiquem de forma senzilla i primerenca el risc de fuga quan el volum o la freqüència de compra cauen respecte al patró històric individual. Alertes Intel·ligents: Generem una llista prioritzada d'alertes interpretables que expliquen el "perquè" de cada recomanació, facilitant la feina al canal de vendes.
How we built it
Hem desenvolupat un enfocament híbrid que combina regles de negoci amb Machine Learning: Model de Decaïment Matemàtic: Calculem un "estoc virtual" per a cada clínica. El valor disminueix diàriament i es recarrega amb cada compra, proporcionalment al potencial del client.ML per a la Estacionalitat: En lloc d'usar una taxa de baixada fixa, hem entrenat un model de Regressió que aprèn els pesos estacionals W_m. Això permet que l'algoritme entengui que el consum al gener és diferent del de l'agost, eliminant falsos positius. Anàlisi de Tendències: Mitjançant aproximacions lineals, comparem el comportament dels últims 90 dies amb el dels últims 1 i 2 anys per detectar canvis estructurals en la fidelitat del client.
Challenges we ran into
Fer ús del Machine Learning.
Accomplishments that we're proud of
Pensat en un model predictiu únic i original.
What we learned
Que hem d'aprendre moltes coses.
What's next for centocinque
Aprendre moltes habilitats noves per tornar més forts a la següent compteició.
Log in or sign up for Devpost to join the conversation.