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HubSpot LATAM needed to test podcast advertising as a lead generation channel. The objective: two complementary lead magnets — a Webinar Marathon and an AI Assessment — targeting marketing, sales, and customer service professionals in Mexico and Latin America.HubSpot LATAM necesitaba probar el canal de podcast advertising para generar leads calificados. El objetivo: dos lead magnets complementarios — una Maratón de Webinars y un Assessment de IA — dirigidos a profesionales de marketing, ventas y servicio al cliente en México y LATAM.

Complete breakdown.Breakdown completo.

The campaign proved that Genuina's RoN is the most efficient volume engine (CPL $6 USD), while premium host-reads deliver credibility and high-quality conversions. The cost per visitor of $0.66 USD is 10× below the industry benchmark — establishing podcast advertising as a proven, scalable channel for B2B lead generation in Latin America.La campaña demostró que el RoN de Genuina es el motor de volumen más eficiente (CPL $6 USD), mientras los host-reads premium entregan credibilidad y conversiones de calidad. El costo por visitante de $0.66 USD es 10 veces menor al benchmark de industria.

Wise needed to test podcast advertising as a scalable performance channel in Brazil. The goal: drive measurable signups and attributed revenue from Brazilian podcast listeners during peak travel season — without relying on cookies or device IDs. Traditional behavioral targeting was off the table. The campaign needed a privacy-first approach that could still deliver ROAS.Wise necesitaba probar la publicidad en podcasts como canal de performance escalable en Brasil. El objetivo: generar signups medibles y revenue atribuido de oyentes brasileños durante la temporada alta de viajes — sin depender de cookies ni device IDs. El targeting conductual tradicional no era opción. La campaña necesitaba un enfoque privacy-first que pudiera entregar ROAS.

Performance by metric.Performance por métrica.

What drove performance.Qué impulsó el rendimiento.

Sendwave is part of Zepz, the international payments firm behind WorldRemit. Its mobile-first app makes sending money abroad "as easy as sending a text" — but in the Latin market it faced two real obstacles: low brand awareness against established remittance players, and a multi-step onboarding (ID verification, bank details) that adds friction before a first transfer. The target was demanding too: immigrant Hispanic listeners in the US, 18–55, in low- to moderate-income households, often skeptical of new financial services. The ads had to do double duty — introduce the brand credibly and make signing up feel effortless.Sendwave es parte de Zepz, la firma de pagos internacionales detrás de WorldRemit. Su app mobile-first hace que enviar dinero al extranjero sea "tan fácil como enviar un mensaje" — pero en el mercado latino enfrentaba dos obstáculos reales: bajo reconocimiento de marca frente a jugadores establecidos, y un onboarding de varios pasos (verificación de identidad, datos bancarios) que agrega fricción antes de la primera transferencia. El target también era exigente: oyentes hispanos inmigrantes en EE.UU., de 18 a 55 años, en hogares de ingreso bajo a medio, frecuentemente escépticos de nuevos servicios financieros. Los anuncios tenían que cumplir doble función — presentar la marca de forma creíble y hacer que registrarse se sintiera sencillo.

Where transfers actually came from.De dónde vinieron las transferencias.

The headline lesson: impressions are not transfers. RoN won volume at the top of the funnel, but host-read placements drove almost every completed transfer — because trust, not reach, is what closes a remittance.La lección principal: las impresiones no son transferencias. El RoN ganó volumen en la parte alta del embudo, pero los placements host-read generaron casi todas las transferencias completadas — porque lo que cierra una remesa es la confianza, no el alcance.

This first test put Sendwave's CAC squarely inside its target range of $50–$80 USD, with a 25% sign-up-to-transfer funnel in line with the brand's other channels. Cost per sign-up landed 66.6% below the financial-industry benchmark, and purchase rate ran 16% above it. The strategic takeaway is clear: pair RoN for efficient reach with host-read for trust-driven conversion, lean into audio, and read results on the listener's timeline. With optimization, podcast advertising is positioned to move beyond benchmarks into an always-on acquisition channel for Sendwave in the US Hispanic and LATAM market.Esta primera prueba ubicó el CAC de Sendwave justo dentro de su rango objetivo de $50–$80 USD, con un embudo de registro a transferencia del 25% en línea con los otros canales de la marca. El costo por registro quedó 66.6% por debajo del benchmark de la industria financiera, y la tasa de compra corrió 16% por encima. La conclusión estratégica es clara: combinar RoN para alcance eficiente con host-read para conversión basada en confianza, apostar por el audio, y leer resultados en el tiempo del oyente. Con optimización, el podcast advertising está posicionado para ir más allá de los benchmarks y convertirse en un canal de adquisición always-on para Sendwave en el mercado hispano de EE.UU. y LATAM.

Kuspit is Mexico's first 100% digital brokerage — CNBV-regulated, founded in 2011, with 90,000+ active retail investor accounts. In 2024 it launched a B2B vertical, Kuspit Empresas, and this campaign promoted its Cuenta Empresarial para Tesorería: a product that turns idle corporate cash into yields above 7% annually. The audience was deliberately narrow — CFOs, treasurers, and financial decision-makers at mid-to-large Mexican companies. Two challenges defined the brief: introducing a new, complex financial product, and reaching a specific decision-maker who is only a fraction of any business-podcast audience.Kuspit es la primera casa de bolsa 100% digital de México — regulada por la CNBV, fundada en 2011, con más de 90,000 cuentas activas de inversionistas retail. En 2024 lanzó una vertical B2B, Kuspit Empresas, y esta campaña promovió su Cuenta Empresarial para Tesorería: un producto que convierte el capital ocioso de las empresas en rendimientos superiores al 7% anual. El público era deliberadamente acotado — CFOs, tesoreros y tomadores de decisiones financieras en empresas medianas y grandes de México. Dos desafíos definieron el brief: introducir un producto financiero nuevo y complejo, y alcanzar a un decisor específico que es apenas una fracción de cualquier audiencia de podcasts de negocios.

Reach and relevance.Alcance y relevancia.

RoN carried 80% of impressions and the highest visit rate; host-reads delivered fewer impressions but reached a more specialized finance and leadership audience — the people with authority to act on a treasury product.El RoN cargó el 80% de las impresiones y la mejor tasa de visita; los host-reads entregaron menos impresiones pero alcanzaron una audiencia más especializada en finanzas y liderazgo — las personas con autoridad para actuar sobre un producto de tesorería.

Kuspit's first B2B podcast campaign validated the channel for qualified lead generation — even for a niche treasury product, even in the weakest weeks of the year. On a $2,037 investment it produced 8 client-confirmed leads, 2 of which advanced to closed deals, at a $254 CPL that sits inside Kuspit's own benchmark. The roadmap is clear: keep the hybrid RoN + specialized-show structure, raise frequency toward 2.5–3.0 for stronger recall, add branded-content integrations to position Kuspit as a thought leader, and run longer flights for compounding impact. The proof of concept is in: podcast advertising can generate real B2B pipeline in Mexico.La primera campaña de podcast B2B de Kuspit validó el canal para generación de leads cualificados — incluso para un producto de tesorería de nicho, incluso en las semanas más débiles del año. Con una inversión de $2,037 generó 8 leads confirmados por el cliente, 2 de los cuales avanzaron a ventas cerradas, a un CPL de $254 que se ubica dentro del benchmark de Kuspit. La hoja de ruta es clara: mantener la estructura híbrida RoN + shows especializados, subir la frecuencia a 2.5–3.0 para mejor recall, agregar integraciones de contenido branded para posicionar a Kuspit como thought leader, y correr vuelos más largos para impacto compuesto. La prueba de concepto está hecha: el podcast advertising puede generar pipeline B2B real en México.