Programa Desarrollo Comercial en la industria farmacéutica, biotecnológica y salud
El programa está diseñado para quienes buscan adquirir conocimientos especializados y competencias clave, comerciales y de marketing, que les permitan desarrollar su carrera profesional en la industria farmacéutica, dermocosmética, dispositivos médicos, biotecnológica y del ámbito de la salud.
Con formato online en directo(streaming) o presenciales, el programa ofrece también la opción de completar la formación con prácticas presenciales en laboratorios farmacéuticos en España, siendo una excelente oportunidad de inserción laboral tras el periodo de formación.
¿Por qué elegirnos?
Especializados en la industria farmacéutica, biotech y salud
Profesorado con más de 30 años de experiencia en la industria farmacéutica, biotech y salud
AIO Academy forma parte del grupo AIO Health Pro, que cuenta con laboratorios líderes en sus ámbitos de especialización en la industria farmacéutica, biotech y salud
Excelentes posibilidades de inserción laboral tras el periodo de formación a través de AIO TALENT
Clases en online en directo (streaming) o presencial con posibilidad de interacción con expertos en todas las materias
Programa académico
- Introducción a la industria farmacéutica, biotecnológica y salud
- Funciones y skills Comerciales claves
- Comunicación aplicada al Rol Comercial
- Ventas
- Cliente & Stakeholders
- El marketing en la industria farmacéutica y biotecnológica
- Aspectos Regulatory Affairs en Pharma-Biotech - Health
- Organización de los Sistemas Sanitarios (market access)
- Innovación y sostenibilidad
- Liderazgo
- Prácticas en empresas
La dirección del programa y profesorado lo configuran profesionales con más de 30 años de experiencia en la industria farmacéutica, biotech y health, con posiciones de liderazgo y alta dirección en diferentes áreas funcionales de laboratorios.
Dirección del programa:
01
José Manuel Pascual
Socio fundador y CEO del grupo AIO Health Pro. Colaborador docente en el máster de EAE de Barcelona y Madrid, Telecomunicaciones de la UPM en Madrid, ISEBA en Barcelona, UAM en Cantoblanco y en CREA de Zaragoza, amén de colaboraciones con distintos centros latinoamericanos.
02
Aina Surroca Rebés
Farmacéutica, consultora en formación y marketing. Profesora asociada en la Facultad de Ciencias de la Salud Blanquerna, Universitat Ramon LLull.
Profesorado:
A quien va dirigido
Este programa académico está dirigido a:
“Licenciados, Graduados en Ciencias de la Salud y otros Profesionales, tales como:
Médicos
Farmacéuticos
Biólogos
Químicos
Bioquímicos
Otros profesionales
interesados en ampliar y diversificar sus oportunidades laborales en el ámbito de la industria farmacéutica, o que deseen cambiar su trayectoria profesional hacia áreas comerciales en la industria farmacéutica. Licenciados y graduados universitarios que deseen desarrollar su carrera en el ámbito pharma-biotech-salud.
Delegados comerciales que forman parte de la industria farmacéutica, biotech o del ámbito de la salud que desean fortalecer su desempeño profesional, extendiendo y perfeccionando sus habilidades comerciales y estratégicas.
El programa está diseñado para quienes buscan adquirir conocimientos especializados y competencias clave que les permitan desarrollar su carrera profesional en la industria farmacéutica
Es ideal para profesionales que deseen:
Desarrollar competencias avanzadas en técnicas de venta, negociación, gestión de clientes y estrategias de posicionamiento en el mercado farmacéutico.
Ampliar sus oportunidades de crecimiento hacia roles de liderazgo comercial, gestión de equipos o desarrollo estratégico en el ámbito farmacéutico.
Aumentar su impacto en el desarrollo y consolidación de relaciones comerciales con stakeholders clave, como médicos, instituciones de salud y distribuidores.
Competencias clave y salidas profesionales
Las competencias clave que se adquirirán a lo largo del programa son:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, como médicos, hospitales y farmacias.
- Aplicar un enfoque centrado en el cliente para generar confianza y lealtad a largo plazo.
- Diseñar e implementar planes de ventas efectivos adaptados al sector farmacéutico.
- Aplicar técnicas avanzadas de negociación y manejo de objeciones para optimizar el cierre de acuerdos comerciales.
- Dirigir y motivar equipos de ventas, estableciendo objetivos claros y fomentando un entorno colaborativo.
- Gestionar conflictos y desafíos organizacionales con un enfoque proactivo y orientado a resultados
- Analizar tendencias de mercado, necesidades de los clientes y factores clave que afectan la competitividad en la industria.
- Analizar métricas comerciales y datos de ventas para identificar oportunidades de mejora y optimizar el rendimiento.
- Evaluar el impacto de las estrategias comerciales en el crecimiento y sostenibilidad del negocio.
- Interpretar métricas financieras clave, como márgenes de ganancia, costos operativos y retorno de inversión.
- Realizar análisis financieros básicos para evaluar la rentabilidad de estrategias comerciales y tomar decisiones fundamentadas.
- Comprender el entorno regulatorio y normativo que rige el sector farmacéutico, incluyendo procesos de aprobación de medicamentos, farmacovigilancia y acceso a mercados.
- Incorporar las últimas tecnologías IA y herramientas digitales en la gestión comercial.
Las salidas profesionales a las que da acceso el Programa Desarrollo Comercial en la industria farmacéutica, biotecnológica y salud:
- Delegado comercial de visita médica
- Delegado de venta a farmacia
- KAM para productos/medicamentos de alto valor añadido y/o para grandes grupos de compra como hospitales o grupos de farmacia
- Gerente de área/zona
- MSL
Formato, acceso y precio
El programa tiene formato online (streaming directo) / presencial a través de una plataforma en la que encontrarás todos los recursos académicos necesarios, y podrás acceder al claustro de profesores y a las clases a través de videoconferencia.
Fechas y horario
Programa académico online
6 de febrero al 25 de abril 2026
Prácticas opcionales
04 de mayo al 31 de julio de 2026
Presencial en España
Todas las sesiones streaming en directo
Viernes y Sábado
De 16:00h a 19.00h
Zona Horaria: (UTC/GMT +01:00) Europe/Madrid
Las prácticas se desarrollarán en España en laboratorios farmacéuticos y AIO Health Pro a partir de enero de 2026.
Requisitos de acceso
Para poder cursar el programa se requiere tener una titulación universitaria o bien acreditar experiencia profesional previa mínima de 1 año.
- Formulario de registro y envío de documentación
- Entrevista por videoconferencia con los responsables del programa
- Formalización de la matrícula mediante pago de las tasas del programa
Precio
Paquete completo programa académico y prácticas en España
4.990€
El precio de la matrícula incluye:
- Acceso a todas las sesiones online, acceso a la plataforma formativa y materiales, acceso al claustro de profesores y tutorización durante todo el programa.
- Gestión y tutorización del periodo de prácticas de 3 meses en España.
No se incluyen gastos de traslado ni estancia, pero puedes consultar a nuestro colaborador www.studentfy.com todos estos servicios.
Programa académico (sin prácticas)
2.990€
El precio de la matrícula incluye:
- Acceso a todas las sesiones online, acceso a la plataforma formativa y materiales, acceso al claustro de profesores y tutorización durante todo el programa.
Se puede optar al Programa de prácticas con posterioridad a la matriculación al Programa académico por:
2.490€
Quienes somos
AIO Academy forma parte del grupo AIO Health Pro.
AIO Health Pro opera desde hace más de 15 años ofreciendo soluciones comerciales y de marketing a laboratorios farmacéuticos, para potenciar la recomendación y prescripción de médicos, farmacéuticos y otros profesionales sanitarios, así como el sell out en farmacias.
A través de la división AIO Talent, proveemos personal altamente cualificado a la industria farmacéutica, biotecnológica y salud, optimizando sus procesos de contratación, y ayudando a las empresas a atraer, seleccionar y retener el mejor talento.
AIO Health Pro es una empresa adherida a:
AIO Health Pro es miembro de:
AIO Talent a través de su alianza con LIMGlobal está adherido a la red internacional de INRALS
Algunos clientes que han confiado en AIO Health Pro
