Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

 
Нужны проверенные инструменты роста? Ищете источник вдохновения и позитива? Вы пришли по правильному адресу.

Меня зовут Александр Левитас и я уже почти 30 лет занимаюсь тем, что помогаю людям и компаниям добиться большего. Как в сфере бизнеса, так и в личной жизни, в спорте, учёбе или хобби.

Каждую неделю я публикую тут несколько полезных советов. Подписывайтесь, читайте, используйте – и делитесь со мной своими историями успеха.

Я эксперт по маркетингу и развитию бизнеса. Моя основная специализация – партизанский маркетинг (он же малобюджетный маркетинг). Способы привлечь в Вашу компанию больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег – не тратя или почти не тратя денег на рекламу.

В этой сфере я эксперт №1 на рынке СНГ и Израиля, а многие русскоязычные эксперты, которых Вы знаете – учились у меня или у моих учеников.

Вторая моя специализация – отладка бизнес-процессов и работы персонала.

Мои советы, книги и семинары уже принесли миллионы долларов дополнительной прибыли моим клиентам. Давайте посмотрим, сколько денег они помогут заработать Вам.

Я учился лично у лучших в мире экспертов, прочитал тысячи книг, тридцать лет собираю по всему миру лучшие приёмы маркетинга, рекламы и продаж – и здесь делюсь со своими читателями сотнями проверенных инструментов.

Ещё я пишу книги, выпустил несколько деловых бестселлеров и завоевал ряд престижных литературных премий. Страстный путешественник, посетил более 70 стран, совершил кругосветное путешествие. Вице-чемпион мира и шестикратный чемпион Израиля по интеллектуальной игре «Что?Где?Когда?» Обладатель чёрного пояса по японскому боевому искусству кобудо и чемпион Израиля по нунчаку-кумитэ. Ах, да – и свой миллион долларов я уже заработал.

Как мне всё это удаётся? И как Вам тоже добиться большего и жить той жизнью, которой Вы мечтаете жить? Об этом я тоже регулярно пишу здесь.

Подписывайтесь, и будете регулярно получать новые советы о том, как повысить свою личную эффективность, достичь высоких целей, стать увереннее в себе, успешнее и счастливее.

Да, и ещё один бонус. Я много лет собираю тут интересных и успешных людей, которым нравится общаться по делу и в уважительной манере.

Присоединяйтесь к нам!


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

Телеграм:	t.me/alex_levitas
Фейсбук:	facebook.com/alex.levitas
ВКонтакте:	vk.com/alex.levitas
Твиттер:	twitter.com/AlexLevitas
Инстаграм:	instagram.com/alex_levitas
Ютуб:	youtube.com/AlexLevitas
Блог:	alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, выходите на связь через соцсети.

Продолжу серию постов о том, как бизнес «стреляет себе в ногу» и убивает собственные продажи.

Я начал публиковать небольшие зарисовки из жизни, демонстрирующие ту или иную ошибку – посмотрим, насколько они окажутся востребованы.

Вам интересна такая тема? Не ленитесь, ответьте в комментариях.

Итак, история третья. За прошедший год в двух кафе в моём городе, где я любил порой посидеть с ноутбуком, меня тактично попросили больше к ним не приходить. Или, по меньшей мере, не приходить с компьютером.

Как Вы думаете, разумно ли это было с их стороны? Не спешите отвечать, покрутите вопрос в голове.

(а когда дадите ответ – спросите себя, какая логика стояла за Вашим решением?)

Фокус в том, что ситуация с этими двумя кафе совершенно разная.

Первое кафе ориентируется в основном на тех, кто берёт «кофе с собой», а столиков у них мало – два или три на улице, и всего один внутри.

Причём как минимум полгода в году для клиентов более привлекателен столик в помещении – летом на улице жарко, а зимой холодно и ветрено.

Так что если я беру чашку кофе и занимаю на пару часов единственный столик внутри – это с высокой вероятностью лишает кафе клиентов, которые могли бы присесть за это столик вдвоём или даже втроём, могли бы взять не только кофе, но и десерты...

И в этой ситуации вполне разумно со стороны владельца – тактично попросить проблемного клиента не занимать столик надолго. Потому что даже если клиент обидится и вообще никогда больше не придёт – ожидаемая выгода всё равно перекроет ожидаемые потери.

А вот со вторым кафе история совсем другая. У него добрых полтора десятка столиков, и я вообще никогда, даже в самый пик сезона, не видел, чтобы все столики в нём были заняты.

Никакой рациональной причины прогонять меня у владельца кафе не было. Его просто задавила жаба – как так, клиент кофе уже допил, но продолжает сидеть, кнопочки нажимать?! Нет, пусть уходит...

В результате никакой пользы или выгоды от того, что я больше не прихожу в это кафе, владелец не получил – а вот пусть небольшой, но регулярный доход потерял.

Если говорить в более общем виде – многие бизнесы порой отталкивают клиентов, вводя те или иные запреты. Иногда ненамеренно, а иногда и вовсе целенаправленно.

И важно различать ситуации, когда это делается осознанно и с пользой для бизнеса – а когда владелец или руководитель просто на эмоциях «стреляет себе в ногу».

Если от какого-то клиента (или целой категории клиентов) больше проблем и суеты, чем прибыли – вполне вероятно, что с ним и правда уместнее расстаться.

Но куда чаще конфликт с клиентом случается на пустом месте или из-за полнейшей чепухи, а от потери этого клиента абсолютно ничего не выигрывает ни компания, ни даже менеджер.

(Как не ссориться с клиентами? Об этом я пишу в книге «Больше денег от Вашего бизнеса» – надеюсь, она у Вас есть. Ну а если нужна индивидуальная работа – обращайтесь в Telegram, буду рад Вам помочь)

А где Вам случалось столкнуться с тем, что компания намеренно или ненамеренно оттолкнула Вас – и лишилась всей будущей прибыли от Вас, не выиграв при этом ничего?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

У нас сегодня «юбилейный» выпуск №30. И прежде, чем перейти к полезным советам – небольшая просьба к Вам.

Если Вы уже применяли мои советы из предыдущих 29 уроков, напишите в комментариях, что именно Вы использовали – и какой результат получили.

(без обратной связи не очень понятно, есть ли смысл продолжать писать для Вас, и какие темы стоит развивать, а на какие – махнуть рукой)

Ну а теперь к делу.

В мультфильме «В поисках Немо» одним из главных героев является синяя рыба-хирург Дори, у которой жуткие проблемы с памятью. Всё, что ей сказали, она забывает буквально через минуту – и способна запомнить лишь то, что повторила сотни раз.

Клиенты в наши дни изрядно похожи на рыбку Дори, они всё время отвлекаются – и забывают практически всё, что не проходит по категории «самого важного».

• Хотел заглянуть на сайт, но отвлёкся и забыл
• Положил товар в корзину, но отвлёкся и забыл
• Прочитал письмо, собрался ответить, но отвлёкся и забыл (сам этим порой грешу, увы)
• И так далее.

И единственный способ сделать так, чтобы Дори не забыла о Вас – снова и снова напоминать ей о себе.

Поэтому в рекламе очень важно следовать «принципу множественных касаний».

(подробнее я рассказываю о нём в своей красной книге, в главе «Бейте снова и снова в одну точку»)

Ситуация, когда клиент впервые увидел Вашу рекламу, и тут же обратился к Вам, чтобы сделать заказ – такая же редкость, как белый слон.

Куда чаще требуется 10-20, а то и 30-40 контактов с Вашей рекламой, прежде чем клиент заинтересуется Вашим предложением до такой степени, чтобы сделать первый шаг.

(если Вы оплачиваете 100,000 показов рекламы, почти всегда продуктивнее будет показать её 5,000 человек по 20 раз или даже 2,000 человек по 50 раз, нежели 50,000 человек по 2 раза)

И даже после того, как клиент зашёл на Ваш сайт, написал Вам или положил товар в корзину – он всё ещё может с лёгкостью забыть о Вас.

В таких ситуациях важно не злиться на клиентов, не обижаться, а просто помнить, что Вы имеете дело с той самой рыбкой Дори.

И не лениться напоминать клиентам о себе, о своём товаре, о договорённостях и т.п.

• Напоминать о неоплаченных заказах
• Возобновлять зависшие переговоры
• Просить внести дату визита в календарь
• Созваниваться за пару дней до встречи
• И так далее

И тогда Вам удастся довести «рыбку Дори» до сделки в гораздо большем количестве случаев.

А что делаете Вы, чтобы клиенты не забывали о Вас и о Вашем предложении?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

Из всех моих семинаров, тренингов и мастер-классов есть один, который – к моему огромному удивлению – оказался наименее востребованным.

Организаторы почти никогда не выбирали его. И даже частные клиенты, которым я предлагал выбрать, в каком семинаре они хотели бы поучаствовать, предпочитали что-нибудь другое.

Что это за семинар?

Будете смеяться, но это семинар «Как продать свой товар или услугу дороже».

Семинар, который посвящён способам поднять маржинальность Ваших сделок – продать то, чем Вы уже торгуете и так, по более высокой цене.

Иными словами, он посвящён тому, как увеличить Ваши доходы, не увеличивая издержки, и резко поднять чистую прибыль.

То есть, по сути – тому, как Вашему бизнесу заработать деньги из воздуха.

Другие семинары – о том, как привлекать клиентов, как увеличить сумму чека, как поднять клиентскую лояльность, как отладить бизнес-процессы и т.д. – помогают поднять прибыль Вашего бизнеса опосредованно.

И только тема «Как продать дороже» – ведёт к увеличению прибыли напрямую.

Но, к моему удивлению, именно эта тема на протяжении более чем десяти лет вызывала наименьший интерес.

— Хотите семинар о том, как закрывать больше сделок?
— Хотим!
— Хотите поговорить о том, как привлечь больше клиентов?
— Очень хотим!
— Хотите мастер-класс о том, как поднять Вашу чистую прибыль? Чтобы клиенты, которые у Вас уже есть, по собственной воле платили бы Вам больше за товары и услуги, которые Вы им и так уже продаёте?
— Э-э-э-э... Давайте лучше про закрытие сделок...

Если Вы вдруг подумали, что это реклама – нет, я уже давно не провожу этот семинар, и едва ли он состоится в ближайшие годы.

(могу разве что индивидуально поработать с Вами над Вашими ценами и над тем, как продавать дороже – если хотите, напишите мне в Telegram)

Мне скорее важно привлечь Ваше внимание к шаблону мышления многих предпринимателей – возможно, и к Вашему тоже.

К мышлению, при котором бизнесмен стесняется думать о деньгах. Готов думать о клиентском потоке, о проценте конверсии, о производстве... Но не хочет думать о своей прибыли.

И если в этом описании Вы узнали себя – Вам надо «перенастроить оптику» и начать думать про чистую прибыль как про первый приоритет.

А прочие параметры – вроде объёма продаж, количества клиентов, оборота, доли рынка, силы бренда и т.п. – рассматривать как второстепенные, вспомогательные, которые должны в итоге привести к росту чистой прибыли.

Потому что даже если обороты высокие, доля рынка большая, а прибыли нет и Вы работаете «в ноль» или даже «в минус» – то чего Вы добились как бизнесмен? Скорее, это похоже на героя анекдота:

— Я стартап запустил. Продаю доллары по 90 центов. Спрос огромный, оборот колоссальный, клиенты рвут меня на части, даже прибыль подсчитать некогда...

Конечно, Вы всегда можете сказать, в стиле московских таксистов: «Я этим занимаюсь не для денег, а для души» – и мне даже нечего будет возразить.

Но если Вы всё-таки ведёте бизнес для того, чтобы заработать деньги для себя и для своей семьи – сосредоточьтесь в первую очередь на росте чистой прибыли.

А я буду рад Вам в этом помочь. Обращайтесь!

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

Вот три цитаты в стиле статей, написанных псевдо-экспертами – попробуйте понять, что не так с этими текстами:

«Если у Вас отличный бизнес, но покупатели идут к конкурентам, причина в том, что Ваше предложение выглядит "как у всех"...»

«Холодные звонки – абсолютно бесполезны, они лишь впустую отнимают время. Это симптом устаревшего мышления...»

«Клиент плевать хотел на Ваши процессы, с ним надо говорить только на языке результата, о том, что он получит на выходе...»

Что выдаёт в авторах подобных текстов – некомпетентных людей, притворяющихся специалистами?

И почему эти люди явно ориентируются на клиентскую категорию, известную в народе как «лохи»?

Наверняка Вы дали верный ответ. Главным маркером некомпетентности тут является категоричность.

Почему категоричность в статьях – это признак псевдо-специалиста?

Потому что настоящий специалист понимает, что у ситуации, когда «клиенты не идут к Вам, а идут к конкурентам» – в реальной жизни может быть уйма разных причин.

От «проблемы невидимки», когда клиенты просто не знают о Вашем существовании – и до неудачного расположения, когда рядом нет ни парковки, ни остановки.

(как врач понимает, что причиной кашля может быть простуда, а может быть и туберкулёз)

Настоящий специалист знает, что эффективность холодных звонков зависит от того, что именно мы продаём, какая у нас целевая аудитория – и порой именно холодные звонки будут самым эффективным способом рекламы, и принесут Вам миллионы.

Настоящий специалист осознаёт, что есть такие сферы, в которых для клиента важен только результат – а есть такие, где важнее всего процесс. В ресторан ходят не для того, чтобы заполнить желудок, а в туры ездят не ради галочки «Побывал в Италии».

И поэтому настоящий специалист подобен врачу, у которого в арсенале есть тысячи таблеток от разных болезней – и который сперва осматривает Вас и/или делает анализы, а только потом выписывает лекарство.

А псевдо-эксперт не изучал маркетинг всерьёз – он только прочитал пост Васи, который смотрел рилсы Пети, который был на выступлении Маши, которая подписана на Таню, которая встречалась с Ефимом, который читал Котлера.

Такой недоучка знает лишь одну болезнь и лишь одну таблетку – и пытается всех лечить одинаково.

А почему эти псевдо-эксперты ориентируются на аудиторию лохов?

Да потому, что именно лохи ищут одно простое решение для сложной проблемы. Или, иначе говоря, ищут чудо.

Лохи приходят к тренеру по каратэ, чтобы «выучить приёмчик». Кликают на рекламу «Исключи эти 3 продукта, чтобы скинуть 10 килограммов за месяц». И платят за курсы, где их обещают научить «заклинаниям успеха».

Поэтому именно лохи поверят в то, что псевдо-эксперт сумел, даже не взглянув на их бизнес, верно определить суть проблемы.

И только лохи поверят, что отсутствие прибыли в их бизнесе связано с единственным фактором, который легко исправить, надо лишь дать денег автору статьи.

Считаете ли Вы себя лохом?

Верите ли Вы в «волшебную таблетку от всех болезней»?

Нет? Тогда избегайте, как сифилиса, тех категоричных авторов, которые ставят «единственный верный» диагноз не глядя, всем бизнесам скопом – и всем предлагают одну и ту же «таблетку».

(и даже если «таблетка» входит в список признанных инструментов маркетинга – избегайте тех, кто предлагает этот инструмент всем без разбора)

Избегайте так же, как избегали бы врача, который всем ставит один диагноз, и всем прописывает одно лекарство, даже не осмотрев пациента.

Это избавит Вас и от потери денег, и от разочарования в консалтинге как таковом.

#консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #бизнестренер #бизнесконсультант

Во время консультации клиент спросил меня:

— Александр, а если я буду использовать iPhone последней модели, и регулярно устанавливать последние обновления, насколько сложно будет взломать мой телефон?

Я уточнил суть проблемы, и услышав опасения человека, что к его переписке смогут получить доступ в случае ареста – объяснил, что в этом случае модель телефона не имеет никакого значения.

— В такой ситуации взломать Ваш пароль смогут за 10 минут максимум. Причём делать это будет не хакер, а какой-нибудь сержант. А вместо хитроумных программ вроде Pegasus или Graphite – будет использован пластиковый пакет из супермаркета. Который наденут Вам на голову, плотно затянут на шее – и пообещают снять, когда Вы разблокируете телефон...

Мы очень часто боимся не того, чего на самом деле надо бояться, и пытаемся защититься не от того, что на самом деле нам угрожает.

Например, многие люди, отдыхающие на тёплом море – в Таиланде или на Мальдивах – боятся акул.

Но если посмотреть на статистику, то окажется, что жизни туриста куда чаще угрожают кокосы, падающие с двадцатиметровой пальмы.

Однако кокосов неопытные люди не боятся – возможно, потому, что никто не снимает про них фильмы ужасов.

(а самой большой угрозой в тропиках являются комары с москитами, переносящие опасные болезни, от малярии до денге – но боятся люди всё равно акул)

И зачастую точно так же обстоит дело и в других сферах. Даже когда мы оцениваем риски и пытаемся от них защититься – мы зачастую упускаем из виду самые важные риски и самые опасные уязвимости.

Забываем про кокосы, москитов и пластиковые пакеты.

Поэтому, когда Вы задумываетесь о том, что какая-то ситуация представляется Вам рискованной, и что было бы неплохо защититься, подстраховаться и т.п. – спросите у знающих людей, задайте вопрос в тематической группе в соцсети и/или напишите в чате с нейросетью:

— Какие главные риски существуют вот в такой ситуации и как от них можно защититься? Я подумал вот о каких рисках и вот как планирую себя от них защитить. А какие риски – возможно даже более серьёзные – я упустил из виду?

И тогда, возможно, Вы обнаружите серьёзную угрозу, о которой даже не думали – и увидите способ защититься от этого риска.

А где Вам доводилось сталкиваться с серьёзными рисками, о которых обычный «человек с улицы» даже не подозревает?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Товар, который я держу в руке – штука очень непривычная для российского рынка, но довольно популярная в Японии.

Это продукт под названием «Даши-Сёю Санми» компании «Исэото», основанной почти два века назад – «улучшайзер» для соевого соуса.

Примерно как чайный лист или лавровый лист, который сам по себе не используется , а лишь отдаёт воде свой вкус и аромат – этот продукт тоже не предназначен для того, чтобы Вы его ели.

Вы просто берёте обычный соевый соус, которым пользуетесь дома, и наливаете в эту бутылочку, а назавтра переливаете обратно в соусник – но теперь Ваш соус приобрёл намного более глубокий и богатый вкус.

(одной такой бутылочки хватает на пять-шесть бутылочек соуса)

К чему я рассказываю Вам об этом? Этот продукт является прекрасным примером «товара-дополнения» – ещё одной маркетинговой технологии, о которой я пишу в своих книгах.

Речь идёт о товаре, который сам по себе ценности не представляет, а нужен лишь как дополнение к другому, намного более популярному товару, который производите не Вы.

Например, чехол для iPhone нужен только тому, у кого уже есть iPhone – а учитывая объём продаж смартфонов, несложно предугадать, что и чехлы будут востребованы.

И точно так же можно выпустить товар-дополнение к любому другому популярному товару. От «смеси приправ для хумуса» к хумусу и до «подставки для монитора» к компьютерному экрану.

У такого бизнес-решения есть две сильных стороны.

Во-первых, высокая популярность основного товара автоматически обеспечивает и спрос на товар-дополнение.

(как Вы понимаете, соевый соус в Японии очевидно входит в «топ-10» самых продаваемых товаров – так что и «улучшайзер» востребован)

Во-вторых, если Вам удастся зайти с Вашим товаром-дополнением в тот канал сбыта, где продаётся основной товар, и встать с ним рядом на полке – этого почти гарантированно будет достаточно для высоких продаж.

(без какой-либо рекламной активности и без затрат на маркетинг)

А как обстоит дело с Вами – можете ли и Вы выпустить товар-дополнение к какому-нибудь широко востребованному продукту?

И по каким каналам Вы могли бы его продвигать, чтобы продукт «продавал сам себя»?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

Друзья, вот и наступил год лошади.

Давайте надеяться, что он порадует нас больше, чем несколько предыдущих лет.

А чтобы год был удачным, есть простая примета.

Стоит сформулировать свои цели на год. Ну и начать двигаться к этим целям, понятное дело.

Я предлагал Вам сделать это на еврейский Новый год, на календарный Новый год — но если Вы ещё этого не сделали, то вот Вам ещё одна возможность: наступление года лошади.

У себя в Телеграме я включил в такой же пост ссылки на статьи с моими советами, как ставить себе цели.

Это поможет Вам сделать так, чтобы в 2027, когда мы будем встречать год козы, Вы оглянулись назад и порадовались, каким замечательным оказался для Вас прошедший год.

Я понимаю, что с высокой вероятностью пишу это зря, потому что 99,99% из тех, кто это читает, так ничего и не сделают. Но я всё равно не теряю надежды уговорить хотя бы одного человека на десять тысяч поставить цели на год — и начать двигаться к ним.

Так что если Вы из этого 0,01%, а не из инертного большинства, но у Вас всё ещё не дошли руки поставить цели на год — заходите сейчас ко мне в Телеграм, читайте мои статьи...

А потом берите бумагу и ручку — и принимайтесь составлять список целей.

Когда я предлагаю ту или иную идею – неважно, идёт ли речь о статье в моем блоге или о работе с клиентом, который оплатил консалтинг – часто я сталкиваюсь с одной и той же реакцией.

С реакцией, которая прекрасно описана у братьев Гримм.

«Взяла умная Эльза кружку да и пошла в погреб, кран у бочки повернула – а пока пиво в кружку лилось, стала по сторонам глазеть. И увидала Эльза прямо над собою мотыгу, которую каменщики там забыли.

И тут начала Эльза плакать и приговаривать: "Вот выйду я за Ганса замуж, родится у нас ребёнок, вырастет, отправим мы его в погреб за пивом, а мотыга эта упадет ему на голову, и не станет у нас ребёночка!"

И так она сидела около бочки, и в голос рыдала горько из-за того, какая ей в будущем грозит беда страшная и неизбежная…»

(Что произошло дальше? В погреб спустился жених Эльзы и просто выкинул мотыгу – устранив тем самым угрозу)

Многие владельцы бизнесов, фрилансеры, маркетологи и т.п. склонны мыслить подобно «умной Эльзе» – услышав новую идею, они тут же придумывают себе какой-нибудь апокалиптический сценарий:

— Если я подниму цену, все клиенты перестанут у меня покупать, уйдут к более дешёвым конкурентам, и мой бизнес вскоре разорится...

— Если я буду предлагать дополнительные товары и услуги, клиентов это будет раздражать, они перестанут обращаться ко мне, и мой бизнес вскоре разорится...

— Если я найму помощника, он будет работать хуже меня, клиенты останутся недовольны, и мой бизнес вскоре разорится...

В итоге таких людей полностью парализует высосанный из пальца, оторванный от реальности, многократно преувеличенный риск.

Они продолжают делать то же, что и всегда, и так же, как и всегда – позволяя себе лишь безопасные изменения, на уровне «Давайте изменим цвет кнопки "Купить"» или «Давайте вложим чуть больше в рекламную кампанию».

И в результате их бизнес не растёт и не развивается – а зачастую и вовсе начинает разваливаться.

Например, из-за того, что уже выросли траты на материалы, выросла плата за аренду, за электричество – а владелец всё равно боится поднять цену на свой товар или услугу, потому что «все клиенты уйдут и мы разоримся».

(и в итоге работает за всё меньшую маржу, и становится всё более бедным и всё более уязвимым)

А как мыслит в подобной ситуации разумный человек, а не парализованный страхом «премудрый пескарь»?

Во-первых, для любой новой идеи он пытается оценить потенциал прибыли – потому что если «овчинка выделки не стоит», то на этом можно остановиться.

(но тут важно не просто бросить какую-то цифру – важно спросить себя, откуда взялась именно эта оценка, и можно ли ей доверять?)

Во-вторых, разумный человек пытается прикинуть, чего будет стоить реализация этой идеи – в деньгах и/или в человеко-часах.

(и сопоставляет возможную прибыль с ожидаемыми расходами)

В-третьих, после этого он пытается оценить риск. Что может пойти не так – и каким в этом случае будет масштаб ущерба?

(и снова, важно спросить себя, откуда взялась эта оценка?)

Если особого риска нет, то можно на этом и остановиться, и внести в свои планы внедрение идеи. Если же риск есть, разумный человек переходит к следующему шагу.

И, в-четвёртых, он пытается понять, есть ли простой способ снизить риск до приемлемого уровня?

Например, если Вы боитесь, что повышение цен обрушит Ваши продажи – можно поспрашивать об этом клиентов и послушать, что они скажут.

Или можно поднять цену только для новых клиентов, чтобы не рисковать потерей старых. Или можно поднять цену лишь на часть позиций и посмотреть, как это повлияет на спрос. Или...

(а если новая цена и правда слишком высока для покупателей, то вскоре можно будет вернуться к ценам старым – ещё до того, как основная масса клиентов заметит, что цена изменилась)

И только после того, как человек прикинул стоимость внедрения, потенциал прибыли и уровень риска – он сопоставляет их друг с другом и принимает решение.

Выносит вердикт: готов ли он пойти на такой уровень трат и такой уровень риска – ради такого потенциала прибыли?

И если решил, что да – начинает действовать. Или, по меньшей мере, включает реализацию этой идеи в свои рабочие планы.

Такой подход способствует росту и развитию бизнеса куда больше, чем подход «умной Эльзы».

А как Вы обычно решаете, внедрять ту или иную идею в своём бизнесе – или нет?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Умер еврейский налётчик. Его брат, такой же бандит, перед похоронами останавливает раввина и предупреждает:

— Ребе, если Ви таки хотите дожить до 120 лет, то Ви таки будете сегодня говорить про моего брата только хорошее!
— Но я же раввин, я обязан говорить правду...
— Ребе, только хорошее!

Раввин читает поминальную молитву, потом открывает рот, закрывает, снова открывает и закрывает, и наконец произносит:

— Из всей своей семьи покойный был самым приличным человеком...
-------
Мораль: учитесь действовать в рамках существующих ограничений

#еврейскийанекдототлевитаса #левитас #анекдот #юмор #шутка #евреи #израиль

Продолжу серию постов о том, как бизнес «стреляет себе в ногу» и убивает собственные продажи.

Я начал публиковать небольшие зарисовки из жизни, демонстрирующие ту или иную ошибку – посмотрим, насколько они окажутся востребованы.

Вам интересна такая тема? Не ленитесь, ответьте в комментариях.

Итак, история вторая. В супермаркете, куда я частенько хожу за продуктами, в отделе весовых молочных продуктов появилась новая продавщица.

Когда я попросил её взвесить 200 граммов рокфора, она жизнерадостно уточнила:

— Вам сыр со вкусом коровьего дерьма?

И в ответ на мой недоумевающий взгляд пояснила:

— Я его попробовала, вкус точь-в-точь как у коровьего дерьма!

Я не стал выяснять, откуда барышне знаком вкус навоза, и вскоре забыл бы об этом образчике колхозного остроумия...

Но во время следующих визитов в супермаркет я несколько раз слышал, как девушка делится своим ценным мнением по поводу вкусовых достоинств рокфора с другими покупателями.

И те – вот ведь сюрприз – после этого почему-то не спешат покупать рокфор. А берут какой-нибудь сыр сильно попроще и сильно подешевле.

Эта история – хорошей пример проблемы, которая часто возникает там, где владельцы бизнеса не слишком вкладываются в подбор и обучение продавцов.

Владелец вкладывается в помещение, в оборудование, в товар... А потом непрофессиональный продавец спускает все эти деньги в унитаз.

Есть масса способов, которыми продавец может убить Ваши продажи – и одним из самых популярных способов является обесценивание товара, которым продавец торгует.

Так, одни продавцы могут в разговоре с клиентами критиковать вкус рокфора или запах мюнстера.

Другие жалуются покупателям на слишком высокую цену товара.

Третьи хают качество. Четвёртые сетуют на неудобство использования товара. Пятые... В общем, идею Вы поняли.

Чтобы этого не происходило, владельцу надо вложиться в обучение продавцов. Правда, надо.

Если же этого не сделать – тогда не удивляйтесь, если Ваш продавец станет отговаривать клиентов от покупки.

Чему и как учить продавцов? Об этом я пишу в книге «Убедили, беру!» – надеюсь, она у Вас есть. Ну а если нужна индивидуальная работа – обращайтесь в Telegram, буду рад Вам помочь.

А где Вам случалось столкнуться с тем, как продавец мешал продажам – тем, что критиковал собственный товар?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

Как я уже не раз писал, Ваша прибыль скорее зависит от маржинальности Ваших продаж, чем от количества клиентов или от оборота – поэтому важнее стремиться к высокой марже, нежели к высоким продажам.

(я понимаю, что 99% предпринимателей не примут эту идею, а продолжат много работать и мало зарабатывать – но, возможно, хотя бы одному из ста я сумею «починить голову»)

В прошлом году я рассказал о модели «треугольника прибыли» (урок №21) – этот подход предполагает, что Вы продаёте один и тот же товар по двум, трём или даже четырём разным ценам, чтобы получить максимальную прибыль.

Услышав об этом, предприниматели нередко удивляются – как это вообще возможно, чтобы тот же товар в том же магазине (или ту же услугу в том же офисе) продавали и по $100, и по $150 одновременно?

«Какой дурак купит за $150, если знает о возможности купить за $100?!» – спрашивают они.

За тридцать лет в маркетинге я собрал не один и не два, а многие десятки способов продавать тот же товар по разным ценам.

Конечно, Вам годится не любой из этих способов – нужно подобрать то, что будет работать именно в Вашем бизнесе. Но всегда можно найти хотя бы 3-5 способов, которые подойдут именно Вам.

(если Вам нужна помощь в этом, пишите мне в Telegram, буду рад поработать с Вами)

И тут я хочу показать несколько вариантов того, как можно продавать одно и то же – по разной цене.

Во-первых, можно использовать «социальные скидки», когда есть особые цены для пенсионеров, студентов или многодетных матерей, но не для обычных покупателей.

Однако давайте посмотрим на более интересные случаи – когда один и тот же человек имеет возможность покупки и за $100, и за $150.

Например, в супермаркете цена 100 граммов сыра может быть ниже для тех, кто берёт от полукилограмма и больше. Или цена за килограмм целого арбуза может быть ниже, чем цена за килограмм для половинок или четвертинок арбуза.

(а ещё можно брать больше за 100 граммов «тонко-тонко нарезанного сыра», чем за 100 граммов просто «нарезанного»)

В аптеке могут быть одновременно три цены на одно и то же лекарство:

• Самая низкая цена для тех, кто сделал заказ онлайн заранее и не поленился найти в интернете промо-код
• Цена чуть повыше для тех, кто просто сделал заказ онлайн
• И самая высокая, порой вдвое выше, цена для тех, кто пришёл в аптеку и получил «цену с полки».

(сумеете объяснить, почему логика именно такая?)

Типография может назначить высокую цену за срочную печать – и цену в два раза ниже за ту же самую работу, но со сроком сдачи через неделю.

(а сантехник может брать вдвое больше за ночные вызовы)

Один и тот же сервис может стоить дешевле при оплате ежемесячным автоматическим списанием – или дороже при помесячной оплате «вручную».

Продавец яблок на рынке может брать меньше за килограмм яблок, которые он уже сложил в пакет – или больше за килограмм яблок, которые покупатель выбирает сам, стараясь найти самые крупные и сочные.

Авиакомпания продаёт билеты на тот же самый рейс дешевле, если они невозвратные, или дороже, но с правом сдать билет.

И это всего несколько примеров того, как реальные бизнесы в реальной жизни дают Вам право купить «за $100» или «за $150» – и позволяют Вам решить, какая цена Вам больше нравится.

(и если Вы выбрали «за $100», бизнес получает прибыль, а если выбрали «за $150» – высокую прибыль)

А с какими ещё способами продавать тот же товар или ту же услугу одновременно и по более высокой, и по более низкой цене, сталкивались Вы?

И как Вы могли бы использовать этот подход в своём бизнесе? Как могли бы назначить на свой товар или услугу, помимо обычной цены – ещё и более высокую?

Если хотите, можем подумать об этом вместе.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

На старте бизнеса предприниматели часто боятся, что бизнес обанкротится, а вложенные деньги пропадут.

Но на самом деле бояться надо другого.

Бояться надо ловушки, в которую попадают 90-95% всех владельцев бизнеса.

Когда Вы годами и десятилетиями тяжело работаете, а бизнес так и не растёт.

И потом Вы оглядываетесь назад – и вдруг понимаете, что если бы пошли работать «на дядю», то работали бы меньше часов, получали бы стабильную зарплату, обеспечили бы себе пенсию от государства, и дети чаще видели бы Вас дома.

(а весь геморрой с бухгалтером, налоговой, разрешениями, проверками, банками, рисками, претензиями и т.п. – полностью достался бы «дяде», а не Вам)

А самое обидное в этой ситуации – то, что Вы ещё и заработали бы за это время больше денег. Порой – гораздо больше денег.

(в Израиле, например, ниже черты бедности живёт семья каждого четвёртого «самозанятого предпринимателя» – и каждый третий ребёнок, у которых один из родителей «самозанятый»)

Однако «мышки плакали, кололись, но продолжали жрать кактус...»

Подход «я работаю больше и тяжелее, а зарабатываю меньше» может иметь смысл, если это позволяет Вам делать какие-то важные вещи, который были бы невозможны, если бы каждый день Вы ходили на работу.

Скажем, если бы я продолжил работать в офисе, я не мог бы десять лет подряд уезжать зимовать в Таиланд, не мог бы отправиться в кругосветное путешествие и т.п. А какая-нибудь условная Маша не могла бы, работая в офисе, сидеть дома с маленькими детьми.

Но если Вы делаете в своём бизнесе примерно то же самое, что делали бы, работая «на дядю», имеете при этом тонну дополнительного геморроя, а зарабатываете меньше, работая больше часов – то есть резон задуматься, хотите ли Вы и следующие 10 лет провести так же?

Задумайтесь на минуту – на какую зарплату Вы могли бы претендовать завтра, если бы завязали с бизнесом и пошли устраиваться на работу на 5 дней в неделю по 8 часов в день, с гарантированным отпуском и с социальным пакетом?

И если эта цифра оказывается сопоставимой с тем, сколько приносит Вам малый бизнес – я бы определённо предложил Вам очень серьёзно подумать об одном из двух сценариев.

Либо о закрытии бизнеса и переходе в статус наёмного работника.

(и да, я знаю людей, которые поступили именно так, и очень довольны принятым решением)

Либо о том, чтобы серьёзно заняться развитием своего бизнеса – не обязательно до масштабов международной корпорации, но хотя бы до того уровня, когда доход от бизнеса в несколько раз превосходит то, что Вы могли бы получать как наёмный работник.

(и, разумеется, я знаю людей, которые поступили именно так, и тоже не пожалели)

И если Вам больше по душе этот путь – развить свой бизнес, чтобы он приносил в несколько раз больше денег – то я буду рад Вам в этом помочь.

Напишите мне прямо сейчас в Telegram – и посмотрим, чем я могу быть полезен для Вас и для Вашего бизнеса.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Или есть ещё третий сценарий – продолжать «жрать кактус» до тех пор, пока не наступит осознание того, что потерянные годы уже не вернуть, а упущенный доход уже не заработать.

Выбор за Вами.

Не спешите с ответом, подумайте... Сделайте поправку на то, что на дворе 2026 год.

Сегодня первым вопросом к человеку, который предлагает Вам услуги эксперта или консультанта в любой сфере, где работают головой, а не руками, от инвестирования до маркетинга, должен быть вопрос:

— Чем ты занимался до декабря 2022 года?

Почему важна именна эта дата? Всё очень просто.

30 ноября 2022 года широкой публике впервые стала доступна большая языковая модель – ChatGPT 3.5 был открыт для всех, а не только для учёных.

И впервые у любого профана, бездаря и недоучки появилась возможность просто написать в чате:

— Составь контент-план для продвижения меня как эксперта
— Напиши мне сто статей для социальной сети
— Сделай за меня аудит сайта
— Напиши за меня коммерческое предложение
— Составь почасовой план тренинга
— Напиши вместо меня книгу

И получить что-то, что с точки зрения непрофессионала – может выглядеть как профессиональный продукт.

(обратите внимание – не «является профессиональным продуктом», а именно «может выглядеть как»)

С этого момента уйму рынков – от книжного до консалтингового – накрыла мутная волна сгенерированного контента.

А огромное количество людей, не являющихся специалистами в чём бы то ни было – начали рекламировать себя как «экспертов», «консультантов», «гуру», «менторов» и т.п.

Хотя на практике вся их экспертность сводится к тому, чтобы скопировать Ваш запрос в окошко ChatGPT, а потом скопировать оттуда ответ чата.

И по мере того, как социальные сети учатся генерировать тексты всё лучшего качества – неспециалисту всё сложнее отличить, где настоящий эксперт, а где «копипастер», прокладка между клиентом и нейросетью.

У Вас может возникнуть вопрос – а надо ли их различать? Ведь если нейросеть может генерировать толковые советы, то какая мне, в сущности, разница – сам ли человек подготовил рекомендации для меня, или их написал ChatGPT?

Короткий ответ – различать надо. И причин тому две.

Во-первых, нет смысла платить сотни и тысячи долларов человеку, который не является специалистом, а лишь скопирует Ваш вопрос в ChatGPT, и потом перескажет Вам ответ – Вы можете сделать то же самое совершенно бесплатно.

А во-вторых, нейросети врут как сивый мерин. И если «копипастер» не способен отличить толковый ответ от бестолкового или ленится проверять детали – то Вы можете получить рекомендации, которые не вызовут у Вас подозрений, но следование им попросту опасно.

Примеров тому полно. Адвокаты проигрывали суды, сославшись на несуществующие законы и не имевшие места в реальности судебные вердикты. Люди отправлялись в реанимацию, приняв лекарства по рекомендации чат-бота или поев грибов, которые нейросеть определила как «съедобные и безопасные». И так далее.

Поэтому, чтобы не рисковать своим здоровьем, жизнью, деньгами, бизнесом и репутацией – лучше избегать советов от «прокладок».

К счастью, на сегодняшний день существует простой тест, который позволяет легко отличить «копипастера» от реального специалиста – даже если Вы сами не особо компетентны в его сфере.

Это проверка того, чем занимался человек до декабря 2022 года.

Если ещё до релиза ChatGPT 3.5 этот человек был признан профессиональным сообществом как эксперт, выступал, консультировал, издавал книги...

То можно с уверенностью сказать, что его экспертность собственная, а не «от нейросетей».

Если же три с половиной года назад никто ещё и слыхом не слыхивал о таком «эксперте» или «гуру», а сам человек трудился совсем в другой сфере – с вероятностью, близкой к 100%, перед Вами не эксперт, а «прокладка».

Так что если Вы не хотите рисковать деньгами, здоровьем, бизнесом или даже жизнью – выбирая эксперта для сотрудничества, первым делом проверяйте, чем занимался этот человек до декабря 2022 года.

А какие вопросы Вы задаёте эксперту, чтобы понять, стоит ли с ним работать – если сами некомпетентны в его сфере?

#консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #бизнестренер #бизнесконсультант

Обсуждали с издателем идею, которая может заинтересовать Вас – если Вы работаете в сфере маркетинга, рекламы, продаж и т.п.

Если Вы хотели бы стать автором деловой книги, чтобы усилить свою репутацию как эксперта...

И чтобы привлечь новых клиентов из числа читателей книги...

Но при этом до написания книги длиной в сотни страниц Вы ещё не созрели...

То есть промежуточный вариант – стать соавтором тематического сборника.

Что это такое?

Книга, в которой будут опубликованы главы от 15-20 авторов – каждый из которых напишет что-то вроде 12-15 страниц.

Книга, на обложке которой будет стоять и Ваше имя.

Книга, которую Вы сможете предъявить потенциальным клиентам.

Книга, в которой помимо Вашей статьи – будет также краткий рассказ о том, в чём Вы готовы помочь читателю, и Ваши контактные данные.

Книга, которая с высокой вероятностью станет деловым бестселлером.

Интересна ли Вам – да-да, лично Вам – такая возможность?

Если да, напишите в комментариях. Пока что не надо никаких ссылок, никакой автобиографии – напишите только, что идея Вам в принципе интересна.

И тогда, возможно, на следующей книжной ярмарке Вы уже будете раздавать автографы, подписывая книги с Вашим именем на обложке.

#левитас #левитасокнигах #книга #книги #бизнескниги

Если Ваш любимый мужчина или Ваша любимая женщина – предприниматель, то у меня есть для Вас хорошая идея для подарка.

Отличным подарком для такого человека может стать набор моих книг.

Все три книги вместе обойдутся Вам дешевле, чем бутылка приличного коньяка или коробка хорошего шоколада.

Но в отличие от шоколада, который закончится в тот же день, книги будут служить человеку много лет – а кроме того, от книг не толстеют.

В этих трёх книгах Вы найдёте более 570 приёмов для роста продаж и увеличения прибыли.

Книги написаны без воды, предельно практично и конкретно. Инструменты, о которых я рассказываю, уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам.

Поэтому есть все основания считать, что и человека, которому Вы подарите эти книги, они не просто порадуют, но и сделают богаче. Если он воспользуется советами из них, разумеется.

С покупкой стоит поспешить, чтобы наверняка получить книги до пятницы – и вручить подарок в субботу.

Так что если Ваш любимый человек – предприниматель, маркетолог или продавец, переходите прямо сейчас по этой ссылке.

(или просто заходите на Wildberries, наберите моё имя – «Александр Левитас» – и закажите все три моих книги)

Если же Вы хотите заказать несколько десятков таких наборов, напишите мне в Telegram, и я свяжу Вас с издательством.

#левитас #ещёбольшеденег #убедилиберу #деньгинабочку #книги

Американский писатель Морган Хаузел рассказывает о том, как его коллега нанял известного консультанта по социальным сетям.

Три часа напролёт консультант рассказывал о том, как повышать охват публикаций с помощью хэштегов и тредов, в какое время суток лучше выкладывать посты, и о других подобных хитростях и нюансах.

Однако он так ни разу и не упомянул самый главный секрет популярности в социальных сетях.

Ни разу не сказал, что надо писать хорошие материалы, которые людям интересно читать и обсуждать.

Эта самая главная идея звучит банально – настолько банально, что люди часто напрочь забывают о ней.

А кроме того, говорить о хэштегах проще, чем честно ответить себе на вопросы вроде «Есть ли у меня вообще что сказать?» или «Ради чего людям стоит читать мои тексты?»

И точно так же мы часто забываем о главном в других сферах, отвлекаясь на второстепенные детали.

Маркетологи тестируют десять вариантов кнопки «Купить» вместо того, чтобы подумать, заслуживает ли наше предложение покупки, а если нет, то что надо изменить?

Руководители отделов продаж шлифуют скрипты вместо того, чтобы задать себе вопрос, то ли мы вообще предлагаем клиенту?

Менеджеры внедряют всё новые отчёты и KPI вместо того, чтобы подумать, ради какого результата создано их подразделение?

И в результате уйма времени и сил тратится на вещи маловажные – в то время как главным одному-двум факторам успеха мы вообще не уделяем внимания.

А не наступаете ли и Вы на эти же грабли?

Что в Вашем бизнесе (или в карьере, в учёбе, в спорте, в хобби) является главным фактором успеха?

Можете ли Вы быстро ответить на этот вопрос?

И если да – сколько часов в месяц Вы уделяете именно этому «главному»?

Напишите в комментариях. Тут как раз тот случай, когда дискуссия будет гораздо полезнее лайка.

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Я уже писал о том, как можно поднять сумму чека, чтобы клиент заплатил Вам больше, чем изначально планировал.

А вот ещё один приём из моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» – этот приём используется в тех случаях, когда клиент с самого начала сообщает, какой конкретный товар он хочет приобрести, или на какую конкетную сумму он ориентируется.

Конечно, Вы можете пойти на поводу у клиента и сделать именно то, о чем он попросил. Но если задача – увеличить сумму чека, Вы можете поступить иначе и попробовать «расширить горизонты» клиента, обратив его внимание на более дорогие товары или услуги. Делается это в два шага.

Сперва продавец должен уточнить у клиента, какие качества, какие характеристики товара тот считает наиболее важными. И даже если покупатель пришел для того, чтобы купить конкретный товар, конкретную модель – продавец все равно может спросить, благодаря каким ее свойствам выбор пал именно на нее.

Когда же продавец узнает, какие свойства товара или услуги важны для клиента, можно переходить к следующему этапу.

Выбрать какую-то разновидность товара, которая в полной мере обладает этими свойствами, но которая при этом стоит на 10–20% дороже (а в случае недорогих товаров, возможно, и в полтора-два раза дороже) заявленной суммы. И предложить клиенту обратить внимание на этот товар, особо подчеркнув, что он отвечает всем заявленным клиентом критериям в максимальной степени.

(а если клиент просил конкретный товар – указать, что предложенный Вами вариант обладает важными для клиента качествами в ещё большей степени, чем тот товар, который покупатель назвал изначально)

Причем очень важен порядок реплик. Сначала предложить более дорогой товар, не называя цену. Вкратце отметить, что он отвечает всем требованиям клиента. Только после этого озвучить цену. И снова предложить взглянуть на товар.

Зачастую клиент выбирает «предельную цену» не из бедности и не из жадности, а просто для того, чтобы иметь какой-то ориентир. И если продавец покажет, что потребностям клиента лучше отвечает более дорогой товар, довольно часто покупатель соглашается на более высокую цену.

Если же покупателю нравится более дорогой товар, но смущает цена, продавец может попробовать убедить его, используя дополнительный прием – агитируя в пользу более дорогого товара, говорить не о его цене, а о разнице в цене.

Например, если клиент просил подобрать телефон за $200, а продавец предлагает модель за $240, он может перечислить несколько важных для клиента преимуществ, которые тот получит всего за 40 долларов.

Снова используется принцип контраста. Поскольку $40 выглядят довольно скромной суммой на фоне $200 – клиент с высокой вероятностью согласится доплатить.

Важно только, чтобы продавец был тактичен и ненавязчив. Потому что, если он будет давить на покупателя, пытаясь заставить его купить более дорогой товар, человек может разозлиться и уйти, не купив вообще ничего. Так что если клиент не проявляет интереса к более дорогому товару – продавец делает «шаг назад» и предлагает тот товар, который соответствует изначальному запросу покупателя.

Этот прием часто используется в рамках маркетинговой «двухходовки», когда человека сначала завлекают в магазин рекламой, обещающей низкую цену, а потом продавец уговаривает посетителя приобрести более дорогой товар.

В результате женщина, которая зашла в магазин электротоваров, увидев рекламу «чайники от 499 рублей», выходит с чайником за 2500 рублей.

А как Вы могли бы использовать этот приём в своём бизнесе?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

Раскрыв 3,500,000 страниц по делу педофила Эпштейна, министерство юстиции США открыло ворота в ад – уже несколько дней моя лента полна истерии по этому поводу.

И главный мой вывод из этой истории – основная масса людей не умеет анализировать информацию, и вообще думает не головой.

Один из самых частых поводов для истерии – «В этих файлах Дональд Трамп упоминается целых пять тысяч раз!»

Как Вы думаете, а что означает столь частое упоминание Трампа? Не спешите отвечать, подумайте минуту.

Правильный ответ: не означает вообще ничего.

«Архив Эпштейна» – это, по большей части, просто миллионы страниц повседневной переписки между разными людьми. И там обязательно найдётся абсолютно любое имя, которое на слуху.

Например, в файлах Эпштейна 157 раз упоминается Далай-Лама.

251 раз упоминается Адольф Гитлер.

475 раз упоминается Исус Христос.

78 раз упоминается Санта-Клаус.

И, наконец, 151 раз упоминается Гарри Поттер.

(кстати, если я скажу, что там упоминается и моя фамилия – вы мне поверите?)

Но если мы верим, что из этих цифр никак не следует виновность Исуса Христа в сексуальных преступлениях...

Если мы верим, что из этих цифр не следует, что Гарри Поттер стал жертвой Эпштейна...

То нам придётся признать, что из этих цифр точно так же не следует и вина Дональда Трампа.

(это не значит, что Трамп невиновен – но это значит, что сам факт упоминания в архиве Эпштейна никоим образом не может быть доказательством вины)

Второй популярный повод для истерии – «Посмотрите, что там пишут про Трампа! Он чудовище!»

Действительно, пишут. Подробно, с деталями. И что из этого следует?

Правильный ответ тот же: вообще ничего.

Чтобы вдумчиво работать с информацией, чертовски важно научиться различать два типа фактов:

1) «Карл у Клары украл кораллы».

2) «Вася Пупкин написал, что Карл у Клары украл кораллы».

Первый факт – если это установленный факт – что-то сообщает нам про Карла и Клару.

А вот второй факт касается только Васи Пупкина – мы знаем, что Вася что-то написал, но мы не знаем, правда ли это.

А про Клару и Карла этот второй факт не сообщает нам вообще ничего.

И точно так же, если в файлах из «архива Эпштейна» какой-то Вася Пупкин пишет о злодеяниях Трампа – это на самом деле ничего не сообщает нам про Трампа.

(снова, это не значит, что Трамп невиновен – но это значит, что чьё-то голословное обвинение не является доказательством вины)

Кто-нибудь может сказать: «Но ведь не может же быть так, чтобы про Трампа писали всякие ужасы на пустом месте?!»

В ответ уместно вспомнить архивы инквизиции – в них можно найти немало признаний женщин в том, как они летали на метле на шабаш ведьм, и предавались там разврату, совокупляясь лично с Сатаной.

(причём многие из них могли рассказывать об этом искренне, будучи уверенными в своих словах – психиатрам хорошо знакомы случаи, когда человек видит чертей)

Но как эти рассказы ни в коем случае не доказывают, что мётлы способны летать, а Сатана существует – так и рассказы про злодеяния Трампа не доказывают ничего сами по себе.

К чему я всё это пишу? Все те, кто претендует на звание «человека разумного», а не просто «прямоходящего», должны быть способны делать верные выводы из доступных им фактов.

А для этого критически важно понимать, что может следовать из того или иного факта или набора фактов, а что не может.

И прежде, чем обсуждать какие-то «горячие» вопросы – первым делом стоит спросить себя: «Какие факты нам доступны? И может ли вообще то, что мы сейчас обсуждаем, следовать из этих фактов?»

Потому что если пропустить этот этап – слишком велик риск, что дальше Вы будете всерьёз обсуждать, было ли что-то у Гарри Поттера с Эпштейном...

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Когда в декабре я прилетел в Израиль, практически сразу после возвращения я отправился на семинар Александра Железняка, главы школы ACT, по ножевому бою – чтобы немного стряхнуть ржавчину со своих фехтовальных навыков.

Как обычно, против самого Александра мне не удаётся продержаться и 20 секунд, других инструкторов я иногда достаю, хотя они меня – гораздо чаще.

Но тренировка с ножом напомнила мне старый принцип, о котором я хочу рассказать Вам.

В боевых искусствах есть важная идея «атаки второго намерения».

Суть в том, что опытного противника ты никогда не достанешь первым же ударом, как не поставишь «детский мат» разряднику по шахматам – он заранее готов отразить такую атаку.

Поэтому первая атака обычно нужна для того, чтобы вынудить противника на неё реагировать – сменить стойку, поднять или опустить руку... А когда противник закрывается от одной атаки, возникает брешь для другой – и вот тут уже можно нанести настоящий удар.

Иначе говоря, смысл первой атаки в том, чтобы подготовить вторую.

Да и защита нередко выполняется не просто для того, чтобы остановить или отвести удар противника. Она зачастую ещё и сразу готовит следующее действие.

(например, если Вы занимались каратэ, Вы могли заметить, что многие блоки – например, сото-укэ или нагаши-укэ – фактически являются замахами для следующего удара)

И точно так же в бизнесе, да и в жизни вообще, есть резон, планируя любое своё действие, думать о «втором намерении».

Думать о том, к чему это действие нас приведёт – и куда мы можем двигаться дальше из этой точки.

Использовать формулу «Когда я сделаю A, это приведёт меня к B и я получу C и D – что позволит мне сделать E и получить F».

И при этом помнить, что «F» может быть для Вас гораздо важнее, чем «C и D».

Этот подход поможет сделать Вашу бизнес-стратегию гораздо более глубокой и продуманной.

Например, сравните два подхода:

— Мы объявляем скидки (A), чтобы переманить покупателей у конкурентов (B) и получить их деньги (C)

— Мы объявляем скидки на часть ассортимента (A), чтобы переманить покупателей у конкурентов (B) и получить их деньги (C), а когда покупатели пришли к нам за товаром со скидкой, мы стараемся продать дополнительно высокомаржинальные товары (E) и «связать» этих клиентов нашей программой лояльности (F)

Очевидно, что второй вариант намного более переспективный, и принесёт предпринимателю больше денег как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Или сравните три подхода:

— Я пишу книгу non-fiction (A), чтобы продавать её по $10 и зарабатывать (C)

— Я пишу книгу non-fiction (A), чтобы продавать её по $10 и зарабатывать (C), а в процессе написания книги я хочу познакомиться с владельцами/топ-менеджерами компаний в интересующей меня отрасли (B) и затем, пользуясь этим знакомством, попытаться устроиться в одну из этих компаний либо предложить им свои услуги (E) и заработать гораздо больше, чем на книге (F)

— Я пишу книгу non-fiction (A), чтобы продавать её по $10 и зарабатывать (C), а также сделать себе пиар и собрать контакты читателей (B), чтобы потом проводить семинары и тренинги по $300-500 (E) и заработать гораздо больше, чем на книге (F)

Тут, понятное дело, перспективы у второго и третьего сценариев куда лучше, чем у первого.

А как Вы могли бы использовать принцип «второго намерения» в бизнесе, карьере или в жизни?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #развитие #успех #работа

Если Вам интересны домены piar.center и piar.guru — пишите мне в Telegram.

Брал их когда-то под проект, который в итоге не стартовал, готов обсудить как аренду, так и продажу.

Частенько приходится столкнуться с тем, как бизнес «стреляет себе в ногу» и убивает собственные продажи.

Подумал, что небольшие зарисовки из жизни, демонстрирующие эти ошибки, могут быть полезны и вам – так что начну публиковать эти зарисовки, и посмотрим, насколько они окажутся востребованы.

Вам интересна такая тема? Не ленитесь, ответьте в комментариях.

Итак, история первая. В Хайфе, относительно недалеко от моего дома, открылась новая «шаурмячная».

Уже несколько раз я, проходя мимо, даже думал попробовать, чем они там торгуют. Подходил – и тут же разворачивался и шёл обратно.

Дело в том, что лицо молодого человека, который делает шуарму в этой лавке, покрыто какими-то язвами.

Издали это выглядит не подростковыми прыщами, а кровоточащими ранками – то ли какая-то кожная болезнь, то ли он постоянно расчёсывает прыщи ногтями. А подходить ближе, чтобы разглядеть получше, желания нет.

(как писали когда-то в соцсетях – картина, увидев которую, сразу хочется «развидеть» её обратно)

Как Вы понимаете, мысль о том, чтобы съесть то, что этот молодой человек трогал руками – отбивает аппетит мгновенно и напрочь.

И я сильно подозреваю, что такие ощущения возникают не только у меня, но и у изрядной части других потенциальных клиентов, за исключением самых небрезгливых.

И если бы этого молодого человека заменили на кого-то, кто выглядит не так пугающе (или, если это владелец либо совладелец бизнеса, он бы нанял кого-то вместо себя) – я предполагаю, что продажи бы резко выросли.

Я даже не претендую на то, что я непременно прав. Но проверить, действительно ли прыщи мешают бизнесу, было бы несложно – взять другого продавца на подмену на пару дней, и посмотреть, как это повлияет на продажи.

В более глобальном смысле с этой проблемой сталкиваются многие бизнесы, взяв продавцом человека, который выглядит совсем не так, как ожидают клиенты - и поэтому отталкивает их своей внешностью, одеждой, запахом, манерами, возрастом и т.п.

А где Вам случалось столкнуться с тем, как продавец мешал продажам – не из-за отсутствия профессионализма, а из-за того, что отталкивал клиентов?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

Сад Рикугиэн (六義園) в Токио – один из самых красивых садов Японии, созданный три века назад.

Он занимает территорию размером всего с несколько футбольных полей. Но садовники позаботились о том, чтобы он был прекрасен в любое время года.

Вглядитесь внимательно в фотографию. Над головой у меня пламенеют листья японского клёна момидзи, которыми любуются в ноябре и начале декабря.

Чуть дальше видна японская слива умэ – сейчас она не привлекает особого внимания, но позже станет частью зимнего образа сада.

В декабре и январе её причудливо изогнутые голые ветви будут добавлять «печального очарования» парку, выступая как визуальная рифма изломанным сучьям вечнозелёных сосен карэмацу.

А в феврале – когда на ветках ещё может лежать снег – распустятся белые цветы сливы, объявляя о начале весны.

К марту слива отцветёт, но наступит время сакуры – голые деревья, которые видны на заднем плане, на противоположном берегу пруда, покроются розовой пеной цветов, отражаясь в воде.

Май порадует гостей парка азалиями и глициниями, в июне вдоль дорожек встанут голубые и розовые шары гортензий, в июле в пруду расцветут лотосы...

Одним словом, сад спроектирован таким образом, что в каком бы месяце, в какое бы время года Вы туда ни пришли – там будет, чем полюбоваться.

Опыт японских садовников стоит перенять большинству малых и средних бизнесов, владельцы которых страдают от сезонных изменений спроса.

Вместо того, чтобы жить в режиме «американских горок», когда клиенты то становятся в очередь, а то их калачом не заманишь, а в кассе то густо, то пусто – можно спроектировать свой бизнес, как японский сад, чтобы он был востребован в любую пору.

И главным инструментом тут становится маркетинговый календарь.

Как он устроен и как работает?

Сперва Вы строите графики клиентского спроса по тем или иным товарным категориям, графики клиентских проблем и потребностей – наложенные на обычный календарь.

И затем, ориентируясь на эти графики, Вы планируете, во-первых, товарные запасы на период пикового спроса – чтобы не пришлось отказывать клиентам и упускать прибыль.

(например, из-за того, что 8 марта к обеду у Вас уже закончились цветы)

Во-вторых, планируете сезонную смену ассортимента – чтобы в каждом месяце хотя бы часть позиций Вашего ассортимента пользовалась спросом.

(условно говоря, если продавать только лыжи, санки и коньки, большую часть года спрос будет на нуле; но если на полках будут также велосипеды, самокаты и ролики – хоть что-то у Вас будут покупать в любое время года)

И в-третьих, Вы планируете сезонное изменение цен – а также акции по стимулированию спроса там, где спрос проседает, но не очень глубоко.

(летом снижению спроса на лыжи помочь нельзя, а вот снижение спроса на билеты в кино – можно исправить с помощью акций и скидок)

Есть и другие вещи, которые уместно внести в маркетинговый календарь, но это уже не опишешь в одной статье.

И вот этот нехитрый инструмент – бумажный календарь с пометками или таблица Excel – поможет сделать Ваш бизнес привлекательным для клиентов и прибыльным в любое время года.

А у Вас есть маркетинговый календарь? Если нет – возможно, пришло время его завести?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

И бизнесом Вы занимаетесь не ради прибыли. А просто «для души», как те таксисты – или чтобы «быть при деле» и чем-то себя занять.

И поэтому именно те действия, которые приносят настоящую прибыль, Вы не делаете вообще.

Вкладываетесь в то, чтобы найти новых клиентов, льёте деньги в рекламу – на это денег не жалко, «они же окупаются».

Но при этом вообще не заморачиваетесь тем, что создаёт высокую маржинальность и позволяет бизнесу получать высокую прибыль, а не просто выживать.

(хотя эти вещи могут вообще не стоить Вам ни копейки)

Да-да, именно так. Я тридцать лет консультирую бизнес, в основном малый и средний бизнес – и это самая типичная картина.

Вы вкладываетесь в то, что создаёт суету – но не вкладываетесь в то, что создаёт чистую прибыль.

Финансовая модель? Ценовая политика? Увеличение маржинальности? «Треугольник прибыли»? Ценовая дискриминация и ценовая дифференциация?

«Нет, не в курсе», верно?

Восемь видов продуктовых линеек? Многомерный ассортимент? Десять видов пакетирования?

«Вообще первый раз слышу», да?

Средний чек? Средняя маржинальность сделки? Средняя частота покупок? Средняя оборачиваемость капитала? Среднегодовой отток и его снижение?

«Да не грузи меня этой заумью, просто скажи, как больше клиентов привлечь», так?

В результате предприниматель пашет, как проклятый, пока ноги держат – и кормит поставщиков, кормит арендодателя, кормит работников... а для себя зарабатывает только «на поддержание штанов».

И знаете, что самое обидное в этой истории?

За тридцать лет в бизнес-консалтинге я видел очень мало бизнесов, которые подняли чистую прибыль вдвое, привлекая больше и ещё больше клиентов.

Зато многим бизнесам я помог удвоить чистую прибыль за счёт грамотной ценовой политики, продуктовой линейки, управления маржинальностью, повышения частоты сделок и т.п.

То есть – за счёт именно тех вещей, которыми Вы не занимаетесь вообще.

Да, я знаю, что Вы лучше умрёте, чем обратитесь за консультацией. И лучше будете десять лет тяжело работать за маленькие деньги, чем признаете, что чего-то не знаете о бизнесе и станете учиться.

Но я всё равно пишу о самых главных вещах в бизнесе – в надежде на то, что хотя бы один человек из тысячи заинтересуется этими вещами.

И захочет применить их в своём бизнесе – чтобы зарабатывать больше и ещё больше денег.

А остальные... Остальные будут и дальше писать в соцсетях:

«Накипело! Я уже 20 лет в бизнесе. Магазин и мастерская. Впахиваю по 12-15 часов, без выходных, а денег всё равно не хватает семье на жизнь»

И собирать под этим постом тысячи лайков и сотни комментариев в стиле «У меня та же фигня, бро!»

Но если Вы – тот самый «один из тысячи», то пишите мне прямо сейчас, и давайте посмотрим, чем я могу быть Вам полезен.

Или продолжайте и дальше работать тяжело и зарабатывать мало.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

В биологии есть такие важные понятия, как «K-стратегия» и «r-стратегия».

Их ещё можно для простоты назвать «стратегией слонов» и «стратегией кроликов».

«Стратегия кроликов» – плодиться, как кролики, не тратя при этом слишком много сил на каждого из своих детей, и не особенно заботясь о его судьбе.

Типичные признаки «стратегии кролика» в природе – большая рождаемость при низкой выживаемости детёнышей, небольшие инвестиции в каждого потомка и высокая смертность в любом возрасте.

Ну а «стратегия слона», как несложно догадаться – это очень малое количество детей, зато большие инвестиции в каждого из них.

Так что почти все дети выживут, тоже оставят потомков – а также проживут долгую и благополучную жизнь.

Типичные представители «стратегии кролика» – кролики, крысы-мыши, лягушки, сельдь с треской, с некоторой натяжкой кошки и т.п.

Типичные представители «стратегии слона» – слоны, носороги, бегемоты, киты, львы с тиграми, орлы, человекообразные обезьяны.

И ту же логику «стратегии слона» и «стратегии кролика» можно обнаружить в самых разных видах в человеческом обществе.

Например, если говорить именно о детях, то страны «первого мира», где в семье редко встретишь больше двух детей – но зато родители вкладывают в этих детей чемодан денег – явно тяготеют к «стратегии слона».

А страны «третьего мира», в которых не особо используют противозачаточные средства – как объяснила мне при знакомстве одна приятельница из субсахарской Африки, «семья у меня небольшая, у папы восемь жён и двадцать пять детей» – столь же очевидно тяготеют к «стратегии кролика».

(если же копнуть глубже, можно обнаружить ещё более забавную вещь – для женщины скорее эволюционно выгодна «стратегия слона», а для мужчины скорее выгодна «стратегия кролика»)

Ну а поскольку я всё-таки веду бизнес-блог, мне кажется в этом контексте особенно важным обсудить, как эти стратегии выглядят в бизнесе.

Обе они могут применяться как к персоналу, так и к клиентам.

«Стратегия кролика» применительно к персоналу – похожа на то, что делает McDonald's. Компания набирает кого придётся, проводит короткое обучение и тут же ставит людей работать – причём абсолютное большинство этих сотрудников уволятся в ближайшие несколько месяцев.

«Стратегия слона» же предполагает, что Вы тщательно отбираете сотрудников, основательно вкладываетесь в их обучение на старте и в повышение их квалификации в дальнейшем, задействуете мощные механизмы лояльности – и планируете для этих людей карьерный маршрут в Вашей организации на годы и десятилетия вперёд.

Применительно же к клиентам «стратегия кролика» предполагает, что бизнес ориентируется на огромную толпу разовых или эпизодических покупателей, совершающих покупки на небольшую сумму – и не слишком дорожит каждым из этих клиентов, не слишком старается его удержать, но зато постоянно привлекает всё новых и новых покупателей.

«Стратегия слона» же предполагает, что Вы заранее закладываетесь на относительно небольшое количество клиентов, которых планируете удерживать годами, а то и десятилетиями – и поэтому заинтересованы в том, чтобы выстроить с ними прочные отношения, и готовы в это вкладываться.

Обратите внимание – нельзя сказать, что какая-то из этих стратегий «правильная», а другая «неправильная». Нельзя сказать, что одна лучше другой.

Скорее, как в природе, обе эти стратегии являются разными способами обеспечить себе выживание и развитие.

Важно только различать эти две стратегии – и не смешивать их в одном продукте, чтобы не пытаться бежать одновременно в противоположные стороны.

И ещё, пожалуй, стоит добавить, что в природе те животные, которые использует «стратегию слона», вырастают крупнее и живут дольше – но их численность обычно невелика, а в случае, если резко меняется окружающая среда, они могут отправиться в небытие вслед за мамонтами.

А вот те животные, которые используют «стратегию кролика», обычно живут недолго и не очень счастливо, большинство не доживает даже до подросткового возраста – но зато их вид, как правило, более многочисленный в целом, шире распространён по глобусу, и лучше переживает кризисы.

А какую стратегию использует Ваш бизнес применительно к клиентам – и какую стратегию он использует применительно к сотрудникам?

И как Вы думаете, связано ли первое со вторым?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Обсуждение истории со стрельбой в Миннеаполисе наглядно показало одну вещь. Среди комментаторов – огромное количество идиотов.

(или, вернее, правильно будет сказать, что это обсуждение напомнило одну вещь – вокруг нас всегда толпы идиотов)

Почему это важно и почему важно об этом знать? Чуть ниже объясню.

Когда я говорю об идиотах, я имею в виду людей, которые не в состоянии сопоставить простые факты и сделать из них выводы – на том уровне, которого мы бы ожидали от толкового семилетнего ребёнка.

(а не тех, кто просто не согласен с моим мнением или даже с мнением Верховного суда США)

Например, один из комментаторов с апломбом утверждает:

— Агент ICE должен был стрелять не в водителя, а по колёсам!

Признаком того, что перед нами идиот, является не то, что человек лучше всех знает, как надо было действовать полицейскому.

А то, что любой человек – если только он вырос не среди индейцев яномама в джунглях Амазонки – должен понимать одну простую вещь.

Когда ты стоишь в паре шагов перед автомобилем, ты не видишь колёса. Между твоими глазами и колёсами – капот.

(и между стволом твоего пистолета и колёсами – тоже)

Другой из комментаторов с не меньшим апломбом заявляет:

— Агент ICE должен был стрелять так, чтобы только ранить водителя, а не убить!

И снова, оставим в стороне вопрос о том, насколько возможна снайперски точная стрельба по движущейся цели.

Зададимся совсем другим вопросом: если Вы видите только голову и грудь водителя, то куда в принципе можно целиться, чтобы это было безопасно для жизни?

(комментатор так и не сумел найти ответа на этот вопрос – но продолжал настаивать на своей идее)

Третий комментатор так же уверенно пишет:

— А как женщина могла понять, что перед ней полицейские, а не просто вооружённые бандиты?

Поскольку экипировкой полиции занимаются всё-таки не идиоты, опозновательные знаки там предусмотрены. У каждого из агентов спереди и сзади на бронежилете написано POLICE буквами размером с ладонь.

(не заметить эту надпись на видео с места инцидента просто невозможно)

Причём после напоминания об этом факте человек начинает спорить: «Но ведь это могли быть бандиты в поддельных бронежилетах. Могла она сделать такое предположение?»

Да, могла – но сделать предположение о том, что надпись POLICE всё-таки может носить и полиция, была просто обязана.

Список можно было бы продолжать и дальше – ассортимент идиотов среди комментаторов был широк и многообразен.

Причём ни образование, ни профессия, ни занимаемая должность не мешают человеку быть идиотом. Это удивительно, но это так – даже выпускник Оксфорда или инженер NASA может быть идиотом.

(что мы, например, массово наблюдаем на митингах в поддержку терроризма в топовых университетах западных стран)

Но важно другое.

Точно такие же идиоты, неспособные сопоставить между собой простые факты и сделать разумные выводы, окружают нас с Вами не только в соцсетях, но и в повседневной жизни.

Идиот с лёгкостью может оказаться среди тех, кто выписывает Вам лекарства. Или среди тех, кто ремонтирует Ваш автомобиль. Или среди тех, кто оформляет Вам бумаги – от ипотеки до документов для суда.

Поэтому в тех вопросах, где ошибка может Вам обойтись очень дорого – важно помнить о том, что контрагент может оказаться идиотом.

И поэтому важно быть параноиком.

То есть, проверять (а затем перепроверять) все те вещи, в которых нельзя допускать ошибку.

Если Вас интересует результат, конечно.

Это важное правило способно спасти Ваши деньги, Ваше здоровье или даже жизнь – Вашу или Ваших близких.

А с какими примерами вопиющего идиотизма сталкивались в последнее время Вы – в соцсетях или в повседневной жизни?

И как Вы боретесь с идиотизмом окружающих?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Один из самых мощных инструментов маркетинга, позволяющих охватить больше клиентов и увеличить чистую прибыль – это создание продуктовых линеек.

Превращение одного продукта в линейку из 3-5-10 позиций.

Это помогает решить как минимум одну из трёх задач:

• Привлечь клиентов, которые раньше не покупали
• Увеличить средний чек, т.е. доход с клиента
• Поднять маржинальность и чистую прибыль

Есть около десятка моделей для создания продуктовой линейки. Я расскажу о двух самых базовых.

Первая модель – «линейка по цене».

Этот приём используют, к примеру, авиакомпании – когда превращают базовую услугу «перелёт из пункта А в пункт Б» в целую линейку тарифов.

В один и тот же самолёт Вы можете купить билет по тарифу «эконом», «премиальный эконом», «комфорт», «бизнес» и «первый класс».

И в результате купить услугу компании может и малоимущий студент, и арабский шейх.

Или, к примеру, ценовая линейка коньяков Martell начинается с VS за €39, чтобы этот бренд мог позволить себе тот же студент – а заканчивается маркой L’Or de Jean Martell со столетними коньячными спиртами, по €4,500 за бутылку.

(ну а для арабских шейхов есть и ультра-эксклюзивные Les Remarquables de Martell за миллион евро)

В прошлый раз, когда я написал, что надо предлагать клиенту свои товары и услуги «от дорогого к дешёвому» (урок №24), несколько человек возразили в комментариях, что им это не подходит, потому что у них цена на услугу всегда одна.

Но кто мешает барышне, помогающей своим клиентам с оформлением бумаг для государственных инстанций, сделать три или четыре тарифа на ту же услугу – и начать зарабатывать больше денег?

От варианта за три копейки «составлю для Вас список, какие бумаги надо собрать и где их берут, а дальше действуйте сами» – и до варианта за мешок денег «возьму у Вас доверенность и сама все вопросы разрулю от Вашего имени»?

Мешает только слабый маркетинг. И это та причина, по которой я тут и даю всё новые и новые советы.

(хотя я знаю, что большинство из вас всё равно предпочтёт год за годом тяжело и много работать и мало зарабатывать – лишь бы только не обращаться за консультацией)

А вторая модель – «линейка по вкусу».

Первые 100 с лишним лет бренд Tabasco выпускал только один соус – тот, который сегодня называется Original Red Pepper. И почти в каждом доме в США стояла в шкафу бытылочка их соуса.

Но даже в одной семье кто-то любит более острую еду, кто-то менее острую.

И поэтому в 1980-х бренд Tabasco выпустил второй вид соуса, потом третий, четвёртый...

Сейчас в их линейке десяток соусов: от нежного Sweet Chili, который в десять раз менее острый, чем классический Tabasco – и до адского Scorpion, который в двенадцать раз более острый.

Что это дало компании? Во-первых, их соусы стали покупать и те люди, для которых классический Tabasco был слишком острым или, наоборот, недостаточно острым.

И, во-вторых, теперь у типичной домохозяйки в шкафу стоит не одна бутылочка Tabasco, а три-четыре – для разных членов семьи и для разных рецептов.

Что, как Вы понимаете, привело к кратному росту прибыли компаниии.

Ну а компания Gillette по той же логике сформировала линейку бритв семейства Mach3 – сделав несколько вариантов на базе одной и той же платформы с тремя лезвиями: более «суровые», более «мягкие» и т.п. И тоже, как несложно догадаться, резко подняла продажи.

И это всего два варианта из десятка маркетинговых моделей для создания продуктовой линейки – и для увеличения Вашей прибыли.

(об остальных я с удовольствием расскажу Вам на консультации и помогу подобрать модель, подходящую именно для Вашего бизнеса – обращайтесь прямо сейчас)

А как Вы могли бы использовать продуктовые линейки в своём бизнесе, чтобы привлечь больше клиентов и заработать больше денег?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

Небольшая сводка по итогам прошлого года – думаю, Вам будет интересно сравнить свои рабочие задачи и проблемы с моей статистикой.

В 2025 году я успел поработать с клиентами из разных стран, городов и отраслей.

С клиентами из Мюнхена и Киева, из Лондона и Смоленска, из Торонто и Тель-Авива, из Анталии и Ровно, из Аликанте и Йошкар-Олы, из Индии и Эквадора...

(разве что Австралия с Антарктидой пока не в списке)

С компаниями из сфер строительства и гаджетов, инвестиций и трубопроводов, ювелирного дела и медицины, туризма и бухгалтерии, музейного дела и компьютерных игр...

И вот какие самые главные задачи эти клиенты решали с моей помощью.

На первом месте, неожиданно, стоит не маркетинг и не продажи, а вопросы, связанные с персоналом.

• Где брать хороших работников – и как при найме отличить хорошего от плохого?
• Как построить мотивацию работников, финансовую и нематериальную, чтобы им захотелось работать качественно и продуктивно?
• Чему обучать работников – и какую часть знаний передавать лично, а какую можно зашить в инструкции и обучающие видео?

На втором месте – усиление продаж.

• Небанальные приёмы продаж, которые ещё не использует каждая вторая компания на рынке
• Оценка компетенций менеджеров по продажам – и поиск точек роста
• Повышение конверсии (процента закрытия сделок) на уже имеющемся клиентском потоке

Только на третьем месте – привлечение новых клиентов сверх уже имеющегося клиентского потока.

• Какие способы рекламы, кроме «заплати нам и молись», можно подобрать для моего бизнеса?
• Кто вообще мои потенциальные клиенты – и где их искать?
• Весь рынок уже поделен – как отнять клиентов у конкурентов?
• Какие новые рынки могут быть перспективны для моего бизнеса?

По какой-то причине, которая не перестаёт меня удивлять, лишь очень небольшой процент клиентов интересуется теми инструментами, которые по-настоящему приносят деньги. Но всё же были запросы на такие вещи, как:

• Ценовая политика, тестирование цен и маржинальность
• Увеличение среднего чека, «продажи вверх» и «допродажи»
• Создание новых продуктов с высокой маржинальностью

Ну а кроме того – уже не в качестве бизнес-консультанта, а в качестве Jewish wise man – несколько раз пришлось помочь клиентам в вопросах, связанных не с бизнесом, а с их повседневной жизнью, планами на будущее, целями и т.п. Но это уже отдельный разговор.

Скажите, друзья – а какие темы из этого списка (или, возможно, не вошедшие в этот список) актуальны сейчас для ваших бизнесов?

О чём вам хотелось бы прочитать в моих соцсетях в этом году?

Какие темы для консультации были бы интересны?

На какую тему хотелось бы пройти вебинар или курс?

Расскажите о своих задачах и своих пожеланиях – и, надеюсь, у меня получится в этом году уделить внимание именно тем вещам, которые вам интересны.

P.S. Ну и, разумеется, Вы можете сразу обратиться ко мне за консультацией – или пригласить меня провести тренинг для Ваших сотрудников, клиентов или партнёров.

Напишите мне в Telegram, какое сотрудничество Вам интересно, и я расскажу Вам подробнее, какие возможности поработать со мной существуют.

#консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #бизнестренер #бизнесконсультант

Периодически, когда я даю тот или иной совет – будь то в сфере финансов, маркетинга или личной эффективности – я получаю ответ в стиле: «Но это же не гарантирует успех. Зачем я буду это делать, если нет гарантий?»

И вот тут уместно вспомнить о «правиле суслика».

Когда-то, много лет назад, я услышал от кого-то замечательную фразу:

— У суслика, который не роет, никогда не будет норки

Это отличная бытовая формулировка для того правила, которое в логике и математике известно как «условие необходимое, но не достаточное».

Если суслик активно роет землю, это ещё не гарантирует, что у него в итоге будет норка.

Но вот если суслик не роет – тогда можно гарантировать, что норки у него точно не будет.

И точно такая же логика работает во многих сферах жизни.

Если девушка будет ходить на свидания – это не гарантирует, что она найдёт себе пару, построит отношения и выйдет замуж.

Но если она не будет встречаться с мужчинами – это практически гарантирует, что отношений у неё не будет.

Если работник обычного, не «звёздного» уровня, будет рассылать резюме – это не гарантирует, что его пригласят на хорошую работу.

Но если он не будет рассылать резюме – скорее всего, это гарантирует, что новую работу он не найдёт.

Если предприниматель... В общем, Вы поняли идею.

Поэтому если в какой-то момент Вы слышите, как Ваш голос произносит слова «Но это же не гарантирует...» – остановитесь.

И задумайтесь о том, не работает ли тут «правило суслика»?

Не может ли быть так, что хотя выполнение «этих» действий ещё не гарантирует Вам успех – отсутствие «этих» действий уже гарантирует Вам провал?

А как «правило суслика» проявляет себя в сфере Вашей работы, бизнеса или хобби?

Какие действия хоть и не гарантируют успеха, но точно необходимы – а без них результата однозначно не будет?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

P.S. Скульптура на фото (она стоит на улице Städtle в Вадуце, столице Лихтенштейна) – это не суслик, а альпийский сурок, murmeltier, знакомый вам по песенке «Сурок всегда со мной». Фотографии с сусликом не нашёл, уж извините.

Пожилой еврей Зяма пришел навестить любовницу, живущую в многоэтажке. Зашёл в подъезд и увидел табличку: «Лифт не работает по техническим причинам».
До 4-го этажа Зяма взлетел на крыльях любви. На 6-м вытер пот со лба. На 8-м достал валидол. На 11-м сел на ступеньки и подумал:
— Господи, хоть бы её дома не было!
-------
Мораль: иногда разумно бывает скорректировать свою цель, даже если Вы уже проделали большую часть пути к цели

#еврейскийанекдототлевитаса #левитас #анекдот #юмор #шутка #евреи #израиль

Как я уже много раз упоминал, один из главный ключей к увеличению прибыли, не требующий дополнительных вложений в рекламу – это инструменты увеличения суммы чека.

(то есть, увеличения дохода с одного клиента)

И есть невероятно простой приём маркетинга, который я описываю в своих книгах – среди сотен других приёмов. Для большинства бизнесов этот приём позволяет поднять средний чек практически без усилий.

Например, один из моих учеников, владелец компании, торгующей кухнями, внедрив этот приём – увидел рост среднего чека на 17% или 18% и рост чистой прибыли примерно на 43%.

Суть приёма и правда очень проста. Когда клиент обозначает Вам, какой товар он хотел бы приобрести (биллиардный стол, заграничную поездку, ноутбук, деловой костюм) – Вы показываете ему самый дорогой из таких товаров.

А если клиенту этот товар не подошёл – то если не было озвучено жёсткое ограничение по цене, следующим Вы показываете клиенту самый дорогой из тех товаров, которые он не видел.

И так, «от дорогого к дешёвому», проходите с ним весь путь, пока либо клиенту какой-то из товаров не понравится, либо Вы не доберётесь до самого дешёвого из вариантов.

Почему я рекомендую идти именно в этом порядке?

Во-первых, есть клиенты, для которых цена не является фактором выбора – по меньшей мере, в Вашей товарной категории – и такой клиент возьмёт первый же товар, который ему понравился.

Если Вы начали показывать с верхнего конца ценовой линейки – такой клиент может выбрать товар за $2000, а если начать с нижнего конца – тот же клиент может выбрать товар за $200.

(и тогда получится, что Вы сами украли у себя из кармана $1800)

Во-вторых, предлагая человеку тот или иной товар, мы тем самым показываем клиенту, как мы его оцениваем.

И если нашим первым предложением будет «Такое же пальто из шерсти альпаки, как у королевы Англии» – это скорее комплимент. А если «Пальто третьего сорта, Китай, полиэстер, по акции со скидкой» – это скорее похоже на плевок в лицо.

А в-третьих, если мы начинаем предлагать «от дорогого к дешёвому», на нас работает закон контраста.

Ноутбук за $700 выглядит совсем недорогим, если перед этим человек подержал в руках ноутбку за $1950. Но этот же компьютер покажется дорогим, если перед этим мы показали человеку ноутбук за $250.

А как Вы могли бы использовать этот приём – «от дорогого к дешёвому» – в своём бизнесе?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои книги и статьи, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

Я хочу поделиться с Вами небольшим фрагментом из консультации, которую я недавно проводил для одного из своих клиентов.

Чем поделился со мной клиент – это, конечно, останется между нами. Скажу только, что речь шла о досадной ошибке, допущенной его сотрудниками и стоившей клиенту немалых денег. А вот что я ему ответил по этому поводу:

Есть простое решение, которое позволяет во много раз снизить количество ошибок, возникающих из-за человеческого фактора.

Суть решения в том, что мы требуем от наших сотрудников следовать одному простому принципу:

— Твоя работа считается сделанной не тогда, когда ты закончил свою работу. И даже не тогда, когда ты передал её следующему в цепочке коллеге. Твоя работа считается сделанной только после того, как ты получил подтверждение от этого коллеги – что он принял твою работу, признал её годной, и приступил к своей части работы.

Это примерно как смена часовых на посту: солдат, который стоял на часах, не может покинуть пост, пока сменщик не скажет ему «Пост принял!»

Например, если дизайнер нарисовал макет открытки и согласовал его с клиентом, работа ещё не закончена.

И даже когда он отправил файл с макетом на адрес электронной почты печатника, работа дизайнера ещё не закончена.

Лишь тогда, когда пришёл ответ от печатника: «Получил, проверил, всё в порядке, беру в работу» – работа дизайнера считается сделанной.

А до тех пор, пока ответа нет – работа дизайнера не завершена, он всё ещё несёт за неё ответственность, и она всё ещё висит в его списке задач в статусе незавершённой.

(если Ваши работники используют какую-то разновидность канбан-досок, есть резон создать на доске отдельную ячейку для «подвешенного» статуса – когда уже сделал, уже отправил, и теперь ждёшь ответа с одобрением, чтобы перенести задачу в список «сделанных»)

Это несложный приём менеджмента, его можно внедрить в считанные дни, а в малом бизнесе и вовсе за один день.

Но этот приём – один из самых мощных, он позволяет снизить количество ошибок в несколько раз, а порой и на порядок.

Правда, если начать использовать этот приём – может возникнуть другая проблема, но её очень легко исправить. Как Вы думаете, что это за проблема – и как Вы бы её «вылечили»?

#левитас #менеджментотлевитаса #менеджмент #управление #управлениеперсоналом

В прошлую среду в Миннеаполисе погибла женщина по имени Рене Николь Гуд, она была застрелена агентом Службы иммиграционного и таможенного контроля США (ICE).

Своей оценкой ситуации я поделюсь чуть ниже. Куда важнее для нас с Вами один урок, который мы все можем вынести из этой ситуации, даже если мы не живём в США.

Ныне покойная Рене Гуд, левая активистка, намеренно перекрыла своим автомобилем дорогу машинам агентов ICE, те остановились, потребовали от Гуд выйти из машины, она проигнорировала приказ и вместо этого попыталась уехать, зацепила одного из агентов, стоявшего перед её автомобилем... И в результате была застрелена.

Люди, знакомые с покойной лично, рассказывали журналистам, что она посещала курсы для левых активистов. И там ей наверняка рассказывали, что агенты Службы Иммиграции «не имеют права» арестовать гражданина США, «не имеют права» остановить автомобиль и т.п.

Если посмотреть на лицо Рене Гуд на видео за несколько секунд до выстрелов – мы увидим узнаваемое выражение лица: «Ну и что ты мне сделаешь?!» Наверняка она была уверена, что она в своём праве и что федеральные агенты не имеют полномочий что-либо с ней сделать.

Возможно, она даже была в этом права. Возможно, агенты ICE действительно не имели полномочий на то, чтобы требовать от неё выйти из машины. Но...

Больше века назад газета Boston Transcript опубликовала стишок, позже ставший знаменитым благодаря Дейлу Карнеги, который включил его в свою книгу. Стишок можно перевести примерно так:

«Здесь покоится с миром мистер Уильям Джей,
Который отстаивал своё право перейти улицу.
Он был прав в том, что его должны были пропустить.
И теперь он так же мертв, как если бы был неправ»

Так вот – возможно, Рене Гуд была права в том, что в данной ситуации не обязана была подчиняться приказам федеральных агентов.

Но теперь она так же мертва, как если бы была неправа.

В теории она могла быть права. А в реальной жизни, когда человек с пистолетом на поясе, в бронежилете с крупной надписью POLICE на груди, выходит из автомобиля с полицейской мигалкой и говорит тебе: «Выйди из машины!» – единственной разумной реакцией будет выйти из машины.

А если ты полагаешь, что он неправ – ты потом подашь на него в суд, и судья разберётся, на чьей стороне закон.

Но это потом. А в моменте – правильно будет выйти из машины.

И это хороший урок для всех нас.

Урок, который я бы сформулировал так: «Даже если ты уверен, что прав, всё равно, прежде чем настаивать на своих правах, подумай, чего ты на самом деле добиваешься – и какая тактика скорее поможет тебе достичь своей цели, а какая скорее подведёт тебя».

Это верно и в бизнесе, и в корпоративной карьере, и просто в повседневной жизни. Довольно часто нам случается обнаружить себя в ситуации, когда «мы правы», «нам должны» или когда «мы имеем право» – но при этом настаивать на своей правоте в итоге выйдет себе дороже.

Как в случае героя стихотворения, который имел право перейти дорогу – но лучше бы он этим правом не пользовался.

Или как в случае с покойной Рене Гуд, которая, возможно, имела право не подчиняться приказам федеральных агентов – но лучше бы она вышла из машины, не заводя мотор.

Или в миллионе других случаев, когда мы боремся за свои права и в итоге восстанавливаем против себя близкого человека, или важного клиента, или чиновника, от которого зависит решение наших вопросов...

Причём зачастую делается это ради копеечного выигрыша, а приносит в итоге миллионный ущерб.

(как-то раз мне довелось мирить производителя с федеральной торговой сетью – из-за спора о нескольких тысяча долларов между ними случилась ссора, которая привела к разрыву контракта на многие миллионы)

Поэтому пример покойной Рене Гуд лишний раз напоминает нам о том, что в любой ситуации потенциального конфликта стоит напомнить себе чеканную формулу «Ты хочешь быть прав или ты хочешь жить долго и счастливо?», и задуматься о том, какое поведение скорее поможет нам достичь своих целей.

И это важный урок, который мы можем вынести из этой ситуации, даже если не имеем никакого отношения к США.

P.S. А что до моего мнения насчёт этой истории...

При просмотре видео, замедленного в десять раз, можно чётко увидеть две вещи.

Во-первых, сперва колёса автомобиля начинают вращаться вперёд, и только после этого агент начинает доставать пистолет.

И, во-вторых, передние колёса в этот момент направлены прямо – то есть, автомобиль в этот момент едет прямо на агента. Позже женщина вывернула руль вправо, но это было позже.

Да и пулевое отверстие в лобовом стекле, напротив водительского сиденья – при том, что агент держал пистолет в правой руке – тоже довольно однозначно свидетельствует о том, что стрелок в этот момент находился перед автомобилем, а не сбоку от него.

Так что мой прогноз – власти заберут дело в федеральный суд. И там судья однозначно и вне разумных сомнений установит факт того, что водитель направил движущийся автомобиль на федерального агента, создав тем самым угрозу его жизни.

А поскольку ситуация угрозы жизни даёт основания для применения огнестрельного оружия, мой прогноз – стрелка полностью оправдают.

Такие дела...

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #успех

Как и обещал, раскрываю карты – что правда, а что нет

Кстати, перед тем, как выложить этот пост, я прогнал текст через несколько ИИ и предложил им вычислить правильные ответы (используя их возможности для поиска в интернете), чтобы понять, насколько моя задачка будет простой или сложной – правильного ответа не дал ни один из них, но занятно было почитать то, как они обосновывают своё мнение.

Итак, здесь я выкладываю короткий список правильных ответов, а в комментариях объясню каждую из 10 позиций списка. В комментариях – потому что если добавить к одному посту 10 фотографий, соцсеть едва ли покажет Вам такой пост.

1. У меня на ноге шрамы от клыков бенгальского тигра

✅ Правда

2. На глубине 30 метров под водой у меня заканчивался кислород

✅ Правда

3. Я разбиваю кулаком 20 черепиц

⛔ Неправда

4. Мой дом, где я жил много лет, изображён на банкнотах одного из государств СНГ

✅ Правда

5. Я уже побывал в каждой третьей стране мира

✅ Правда

6. Одна из моих книг стала деловым бестселлером года в России

✅ Правда

7. Я завоевал титул чемпиона Израиля и в интеллектуальной игре «Что?Где?Когда?», и в одном из видов боевых искусств

✅ Правда

8. Я плавал с самыми большими в мире акулами

✅ Правда

9. В мою честь назвали улицу в Хадере

⛔ Неправда

10. Я лично знаком с Санта-Клаусом и даже сделал ему подарок на Рождество

✅ Правда

Снова повторю, в комментариях я рассказываю подробнее о каждой строчке из списка.

А сколько позиций угадали Вы? И почему именно эти позиции оценили как «правду» или «неправду»?

Ксендз говорит раввину:
— Посмотрите, насколько лучше быть католиком, чем иудеем. Вы простой раввин – и никаких перспектив карьерного роста у Вас нет, так и умрете раввином. А я надеюсь со временем стать епископом.
— Допустим. И что дальше?
— А епископ может стать кардиналом!
— Допустим. Что дальше?
— А кардинал, если повезёт, может стать даже Папой Римским.
— А дальше?
— Какое «дальше»?! Нет никакого «дальше»! Не может же человек стать Господом Богом!
— Э-э-э, не скажите. Один еврейский мальчик таки смог...
-------
Мораль: даже в начале пути стоит оценивать и долгосрочные перспективы

#еврейскийанекдототлевитаса #левитас #анекдот #юмор #шутка #евреи #израиль

Друзья, мне исполнилось 53 года. И вот уже пару часов я занимаюсь тем, что отвечаю «Спасибо!» на сотни поздравлений от вас.

А также хочу предложить Вам сыграть сегодня со мной в «10 фактов» – чуть ниже я напишу 10 фактов о себе, из них два ложных.

Давайте проверим, справитесь ли Вы – сумеете ли найти ложь среди правды.

Но сперва важная реплика.

Несколько человек уже спросили: «Александр, а что Вам подарить?»

Есть один подарок, который Вы сможете сделать без затрат и без усилий, а я всегда принимаю его с благодарностью.

Это рекомендации.

Если мои материалы в соцсетях Вам полезны и/или интересны – Вы можете прямо сейчас сделать публикацию обо мне, отметить там меня и порекомендовать людям подписаться на меня в Telegram.

Если мои книги «зашли» Вам и помогли заработать больше денег – Вы можете порекомендовать их своим подписчикам и дать им ссылку на мои книги и на мой канал в Telegram.

Если консультации или индивидуальное обучение у меня были полезны для Вас – Вы можете порекомендовать своим знакомым предпринимателям обратиться ко мне.

Я люблю быть полезным. И если Вы тоже считаете, что я полезен – помогите мне стать полезным для ещё большего количества людей.

Спасибо!

Итак, играем в «10 фактов»...

Ниже 10 фактов обо мне. Из них 8 фактов более-менее точны, а два – выдумка.

Попробуйте угадать, какие именно два факта не соответствуют истине.

1. У меня на ноге шрамы от клыков бенгальского тигра

2. На глубине 30 метров под водой у меня заканчивался кислород

3. Я разбиваю кулаком 20 черепиц

4. Мой дом, где я жил много лет, изображён на банкнотах одного из государств СНГ

5. Я уже побывал в каждой третьей стране мира

6. Одна из моих книг стала деловым бестселлером года в России

7. Я завоевал титул чемпиона Израиля и в интеллектуальной игре «Что?Где?Когда?», и в одном из видов боевых искусств

8. Я плавал с самыми большими в мире акулами

9. В мою честь назвали улицу в Хадере

10. Я лично знаком с Санта-Клаусом и даже сделал ему подарок на Рождество

Ваши ставки, леди и джентльмены – какие два факта из списка не соответствуют истине? И почему именно в эти два факта Вы не поверили?

Как часто Вы используете ChatGPT или иной ИИ для какой-то работы, в которой можно ошибиться?

Не для того, чтобы написать поздравление бабушке с Новым годом – а для перевода, для составления договора или иска, для подготовки статьи в СМИ и т.п.

Если такое случается с Вами часто, то Вы знаете, что ИИ свойственно бредить, галлюцинировать и врать.

(Кембриджский словарь в 2023 даже объявил слово «галлюцинировать» словом года – так часто оно использовалось в контексте обсуждения ИИ)

А бредящий ИИ может заложить в Вашу работу эдакую мину замедленного действия – в виде скрытой ошибки, которую Вы можете не заметить, а потом она всплывёт, и тогда обойдётся Вам очень дорого.

Например, в Израиле иным адвокатам уже случалось с треском проигрывать дела, потому что они поручили ИИ составление иска или речи – и тот сослался на несуществующие законы или прецеденты. А судья оказался неленивым и проверил эту информацию... Дальше рассказывать?

Как снизить риск того, что подобная проблема случится с Вами?

Есть очень простое решение.

Которое, при всей своей простоте, снижает в десятки раз (а то и в сотни раз) риск ошибки.

После того, как тот или иной ИИ сделал для Вас работу – поручите двум другим ИИ её тщательно проверить.

(только, во имя Аллаха милосердного, не включайте «Алису» от «Яндекса» в число этих двух других ИИ)

Например, когда мне порой случается написать письмо важным для меня людям в Японию, я использую Copilot для перевода на японский.

Причём делаю во вводных кучу оговорок – насчёт того, кто я, кому я пишу, в каких мы отношениях, каким должен быть тон письма и «язык вежливости»...

Но проверить результат я, очевидно, не могу.

Зато я могу поручить ChatGPT и Gemini сделать максимально точный обратный перевод на русский. А также оценить «язык вежливости» – и подсказать, в каких форматах отношений этот стиль приемлем, в каких нет.

И только если оба ИИ, независимо друг от друга, подтверждают качество работы первого «переводчика» – я прихожу к выводу, что перевод годный и что его можно использовать.

А как могли бы использовать этот лайфхак в своей работе Вы?

#левитас #ЛевитасПроИИ #ии #искусственныйинтеллект #chatgpt

— Почему евреи сказочно богаты?
— Потому что в еврейских сказках нет ни золотой рыбки, ни Емели со щукой, ни скатерти-самобранки
-------
Мораль: навык рассчитывать только на свои силы, а не на золотую рыбку – и правда помогает добиться большего в жизни

#еврейскийанекдототлевитаса #левитас #анекдот #юмор #шутка #евреи #израиль

Как и в предыдущие 17 лет, я хочу предложить Вам сделать сегодня одну вещь, которая очень сильно повлияет на то, как Вы проведёте новый год.

Сделать это прежде, чем Вы откупорите шампанское под бой часов.

Напишите пост со списком своих целей на год. Чего Вы хотите за этот год достичь – в плане финансовом, профессиональном, личном и так далее.

В первом комментарии я выложу свой небольшой новогодний подарок Вам – ссылки на мои статьи, которые помогут Вам выбрать и сформулировать свои цели.

Если сложно сразу писать цели, для начала можете составить wish list – список того что бы Вы хотели получить от Деда Мороза в следующем году.

Тут не мелочитесь, пишите всё, что придёт в голову. Квартиру в Дубае? Миллион долларов? Полёт в космос? Роман с «Мисс Америка»? Не парьтесь насчёт того, возможно это или нет. Просто записывайте.

А потом, исходя из этого, составьте свой список целей на следующий год. И выставьте пост в соцсетях. Причём лучше бы выставить его в публичный доступ, а не под замок.

Почему именно так? Больше шансов, что сбудется. Не шучу. Такая вот чёрная магия белого человека.

А потом, если хотите, оставьте ссылку на этот свой пост здесь. Можете также порекомендовать Вашим читателям тоже составить свой список целей на 2026 год (например, используя перепост). Если дадите им ссылку на этот текст, мне будет приятно.

И продолжим этот разговор уже в новом году!

С участниками «Левитас.Клуба» мы пообщаемся на следующих двух встречах нашего онлайн-клуба, с бизнесменами поговорим про цели в бизнесе, а с остальными участниками про цели вообще.

Ну а с остальными – пообщаемся, как обычно, в соцсетях.

С наступающим Новым годом вас всех!

P.S. Мой прогноз – совету написать пост со списком целей последует лишь «1% от 1%», единицы из десятков тысяч моих подписчиков. И в основном это будут те самые люди, которые получат в следующем году самые впечатляющие результаты – а остальные привычно поленятся. Но я буду рад ошибиться.

P.P.S. Для тех, кто в прошлые годы последовал моему совету записать свои цели – расскажите здесь, пожалуйста, насколько полезным для Вас это оказалось и насколько этот год отличался для Вас от предыдущего.

#новыйгод #новыйгод2026 #цель #мотивация #успех

Когда я гулял по Асакусе – «ремесленному» району Токио – я заглянул в несколько магазинов, торгующих традиционными японскими ножами, изготовленными по той же технологии, по которой раньше ковали самурайские мечи.

Бритвенно-острые японские ножи, которые позволяют нарезать помидор на тонкие до прозрачности ломтики, не сминая его, или в одно движение развалить пополам тунца длиной в метр – фетиш едва ли не любого мужчины. Да и моя нежно любимая жена тоже впечатлилась. Но…

Но в итоге мы так и не купили ни одного японского ножа. Приняли это решение с огромным сожалением, увы, но всё-таки решили, что так правильнее.

Почему? Дело не в цене, и не в том, что мы летели с пересадкой в Китае – совсем в другом.

Я немного небрежен в обращении с кухонными ножами. Могу, например, нарезать яблоко не на разделочной доске, а прямо в руке. С ножами из супермаркета, заточенными на донышке чашки, это работает нормально – они достаточно острые для того, чтобы разделать куриную грудку или нарезать салат, но не настолько острые, чтобы опасно было притрагиваться к их лезвию.

Но если я попробую так же обращаться с «самурайским» ножом из японской кузницы, который по остроте превосходит бритву Solingen – даже не надо обращаться к гадалке, чтобы предсказать, что ещё до лета меня станут узнавать в лицо в приёмном покое больницы.

(а руки будут выглядеть как у фрезеровщика Петровича, который знает правила техники безопасности как свои три пальца)

Если же я всё-таки захочу приобрести японский нож ручной работы и пользоваться им на кухне – первым делом мне придётся полностью сформировать заново все свои привычки работы с ножом.

Изучить новую, более правильную технику нарезки продуктов. Не резать ничего «на руке» или «на коленке», а всякий раз доставать доску. Обзавестись дополнительным инвентарём. Научиться точить нож не о первую попавшуюся под руку чашку или тарелку, а на наборе специальных камней. И так далее.

Ну а поскольку я не готов настолько кардинально менять свои привычки – разумным решением было отказаться от покупки японского ножа.

К чему я рассказываю об этом в блоге бизнес-консультанта? Дело в том, что в бизнесе работает в точности та же логика, когда речь идёт о внедрении новых технологий, новых инструментов, новых маркетинговых стратегий и т.п.

Бывают вещи, которые легко внедрить, потому что они достаточно гладко стыкуются с Вашими уже существующими технологиями и бизнес-процессами.

(например, в магазине, где привыкли принимать оплату наличными, несложно начать использовать терминал для оплаты кредиткой, на сайт компании, которая привлекает «лидов» контекстной рекламой, несложно добавить поток трафика с рекламы в соцсетях, а в кафе легко обучить бариста или официанта словам «Какой десерт подать Вам с кофе?»)

Но гораздо чаще Вы столкнётесь с тем, что для успешного внедрения новых инструментов Вам придётся изменить в своём бизнесе уйму вещей, которые так или иначе с этим инструментом соприкасаются.

Где-то потребуется изменить привычные и отработанные бизнес-процессы. Где-то придётся переобучить сотрудников или нанять новых людей. Где-то необходимо будет докупить оборудование (порой довольно дорогостоящее). Где-то потребуется перейти с одних компьютерных программ на другие.

(или даже потребуется сделать всё перечисленное сразу)

А если всего этого не сделать? Тогда вместо всех тех выгод, на которые Вы рассчитывали, добавляя в свой бизнес новый инструмент – Вы только получите два мешка проблем. И будете проклинать тот день, когда Вам в голову пришла эта ужасная идея.

Хотя для других компаний из вашей сферы тот же самый инструмент может оказаться более чем полезным – и вполне оправдать их ожидания.

Кстати, то же самое касается найма новых управляющих – исполнительного директора или директоров подразделений – чьи полномочия позволяют не встраиваться в существующие бизнес-процессы, а перекраивать их на своё усмотрение.

Если они будут гнуть свою линию, но не согласуют заранее свои действия со всеми подразделениями, которые «соприкасаются» с ними – жди беды. Ничем хорошим это не кончится.

(про наёмных директоров я ещё напишу, это отдельный интересный разговор)

Поэтому если Вы не хотите, чтобы внедрение новых инструментов и технологий закончилось убытками и разочарованием – выясняйте заранее, насколько эти инструменты могут встроиться в Ваш бизнес, как он есть, насколько они совместимы в Вашими существующими бизнес-процессами, с Вашим оборудованием и т.п.

А если потребуются какие-то изменения – то постарайтесь заранее выяснить, какие именно, каков масштаб этих изменений, и каких затрат они потребуют.

И только после этого – не раньше! – принимайте решение о том, нужен ли Вам этот инструмент.

Тогда у Вас будет хороший шанс, что в следующем году Вы будете на бизнес-конференции рассказывать о результатах изменений – в секции «Истории успеха и best practices». А не в секции «Факап года».

А как прошёл в этом плане Ваш год? Какие новые вещи Вы внедрили или попытались внедрить в своём бизнесе – и какие изменения пришлось произвести, чтобы эти вещи заработали?

#левитас #менеджментотлевитаса #менеджмент #управление #управлениеперсоналом

Вероятно, многие из вас назвали бы идеальным клиентом – того, кто готов платить сколь угодно высокую цену, потому что он вообще не чувствителен к цене.

Ладно, ладно, сделаем поправку на реальность. Мы не говорим про человека, который заплатит Вам миллиард евро за коробок спичек.

Но мы говорим про человека, который в принципе готов отдать любую сумму, которая ему доступна.

Что же это за люди, которым совершенно не важна цена? Причём мы точно знаем, что такие люди на рынке есть.

Не спешите отвечать, подумайте минуту.

Есть две больших категории.

Первая более очевидна – это люди, которые тратят чужие деньги. Поэтому им нет смысла экономить, на их собственном благосостоянии это всё равно никак не скажется.

А вот вторая категория – это те, кто очень скоро умрёт. Люди, которым неважно, сколько денег останется у них на счету, и безразлично, не влезут ли они в долги – потому что спустя короткое время это уже не будет их беспокоить.

И, разумеется, если есть рынок, то есть и предложение. Существуют бизнесы, которые зарабатывают высокие прибыли именно на тех, кто готовится закончить свой жизненный путь.

Начну с исторического примера. Католическая церковь является самой богатой в мире организацией (или, по меньшей мере, одной из самых богатых в мире). Как ей удалось скопить такие богатства?

Не в последнюю очередь – благодаря тому, что церковь веками пугала верующих описанием адских мук, и напоминала им слова Иисуса «легче верблюду пройти через игольное ушко, чем богатому попасть в царство небесное» и «продай всё, что имеешь, и раздай нищим».

Но человеку, который привык жить во дворце и есть с золотой посуды, не очень-то хотелось отдать всё своё имущество и переселиться в барак. И тогда церковь придумала гениальный маркетинговый ход.

Людям предлагали избавиться от своего богатства не прямо сегодня, а лишь перед смертью, отдав церкви всё имущество в завещании. И это сработало. Так католическая церковь получила в собственность огромное количество земли, недвижимости, сокровищ и т.п.

Другой пример – бизнесы, построенные вокруг эвтаназии. Клиники, оказывающие эту услугу. Посредники, организующие «эвтаназия-туры» из стран, где такая услуга запрещена. И т.п.

Как правило, цена на эти услуги совершенно несообразна их себестоимости – как если бы яичница-глазунья стоила в кафе тысячу долларов. Но...

Но если человек приезжает в эту клинику, чтобы прекратить своё существование – то с чего бы ему беспокоиться о том, не слишком ли он переплатил и сколько денег останется у него на счету?

Ещё одна разновидность бизнесов такого плана – так называемая «обратная ипотека», когда банк предоставляет пенсионерам крупную ссуду или ежемесячную выплату под залог принадлежащего клиенту жилья.

Причём прелесть предложения в том, что самому клиенту вовзвращать эту ссуду не нужно. Только после его смерти – банк обсудит с наследниками, предпочитают ли они закрыть ссуду и получить недвижимость, или же предпочитают, чтобы банк забрал квартиру себе.

Ну а поскольку клиент не будет возвращать долг – он не особо беспокоится об условиях ссуды. Так что банк может назначить «космические» проценты по ссуде, гораздо более высокие, чем на обычную ипотеку – и всё ещё заключить договор.

А о каких бизнесах, главной целевой аудиторией которых являются люди, заканчивающие свой жизненный путь, доводилось слышать Вам?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги

— Лёва, скоро Рождество, пойдём выпьем!
— Сёма, но это же не наш праздник?
— Лёва, я не понимаю, почему бы одному еврею не выпить с другим евреем за день рождения третьего еврея?
-------
Мораль: будьте креативны, это поможет Вам переступить через бесполезные ограничения

#еврейскийанекдототлевитаса #левитас #анекдот #юмор #шутка #евреи #израиль

Сегодня примерно два миллиарда человек отмечают Рождество – если и Вы его празднуете, то merry Christmas to you!

То есть, празднуют день рождения еврейского младенца Иисуса.

Того самого Исуса, сына еврейки Марии, которая была замужем за евреем Иосифом, жила в еврейском городе Назарете, а незадолго до родов отправилась в еврейский город Вифлеем.

Того самого Иисуса, который позже крестился у еврейского проповедника Иоанна в еврейской реке Иордан, посещал еврейский Храм в еврейском городе Иерусалиме, а незадолго до смерти отмечал с учениками еврейский праздник Песах.

Два миллиарда людей отмечают день рождения Иисуса – но при этом многие из них искренне верят, что евреи не жили в Израиле до 1948 года.

Потому что арабская и левацкая пропаганда, которой им промывали мозги в течение десятилетий, сделала своё дело – и напрочь отключила здравый смысл и критическое мышление.

Как говорил Геббельс, если много раз повторять самую наглую ложь снова и снова, люди в неё поверят.

И вот теперь многие люди готовы верить и в то, что 2000 лет назад Израиль был еврейской страной, и в то, что евреи тут никогда не жили. Одновременно верить и в первое, и во второе.

Когда Вы имеете дело с людьми – особенно с большими группами или массами людей – полезно помнить эти две вещи.

То, что люди могут быть абсолютно нелогичны, и могут искренне верить во взаимоисключающие идеи.

И то, что людей можно убедить в чём угодно – даже если это абсолютно нелогично и противоестественно – если много раз повторять им это по разным каналам.

Понимание этих двух вещей избавит Вас от большого количества иллюзий и от большого количества разочарований.

P.S. И счастливого Рождества! Merry Christmas!

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #развитие #успех #работа

Друзья, наша рубрика снова с вами – после месячного перерыва, связанного с путешествием по Японии и участием в большой книжной выставке.

И сегодня я хочу поговорить с Вами об одном из ключевых факторов, влияющих на Ваш доход и на Вашу прибыль – о частоте покупок, сделанных одним и тем же клиентом.

Неопытные бизнесмены зачастую вообще не отслеживают этот фактор.

Спросите у парикмахера, владельца овощной лавки, хозяина прачечной или директора кафе, сколько денег оставляет у него средний клиент – и Вы получите хотя бы примерный ответ.

Но спросите у того же человека, сколько раз за год этот средний клиент делает покупку – и я держу пари, что Ваш собеседник только плечами пожмёт.

А ведь от этого невидимого фактора напрямую зависит, сколько денег Вы заработаете с этого клиента за год.

Сами понимаете – при одном и том же среднем чеке, клиент может совершить у Вас десять покупок за год, а может двадцать... И во втором случае Вы заработаете вдвое больше.

Поэтому Вам стоит работать не только над суммой чека и не только над клиентской лояльностью – но и над тем, чтобы клиент скорее к Вам возвращался. И совершал бы больше покупок за месяц или за год.

В своих книгах я посвятил добрую сотню страниц различным способам поднять частоту повторных покупок. Но в одном посте много не напишешь, так что сегодня приведу лишь один способ.

Если Ваш бизнес предполагает более или менее регулярные покупки, можно сразу после сделки – заранее назначать дату сделки следующей.

Например, если Вы парикмахер – как часто типичный клиент посещает Вас?

Обычно это происходит, когда человек замечает в зеркале, что волосы отросли, потом ещё несколько дней он думает, что неплохо бы выбрать время для посещения салона... И я бы предположил, что между визитами клиента проходит чуть больше месяца.

Это означает, что человек в среднем посетит Вашу парикмахерскую 11 раз за год.

А теперь представьте себе, что всякий раз, когда клиент рассчитывается за стрижку, Вы будете назначать ему дату следующего визита – ровно через 4 недели. А если человек не может в эту дату, то на день-два раньше.

Может показаться, что нет никакой разницы – четыре недели или месяц, вроде бы это одно и то же. Но давайте посчитаем.

В году 52 недели, так что если клиент будет приходить к Вам каждые 4 недели, за год он посетит Вас уже 13 раз.

А это, в свою очередь, означает, что количество денег, которые он у Вас оставит за год, выросло почти на 20%.

Неплохая прибавка к Вашим доходам, правда?

Это работает как для сферы услуг, так и для товаров – ведь можно договариваться не только о визите клиента к Вам, но и о поставке на дом или в офис клиента.

А можете ли Вы использовать в своём бизнесе этот нехитрый приём? Только не спешите отвечать «нет», подумайте хотя бы две минуты.

Как Вы могли бы ускорить повторную сделку, заранее договорившись с клиентом о её дате?

P.S. Кстати, о книгах. Я привёз в Израиль несколько наборов своих книг – в которых собрано более 500 приёмов маркетинга, рекламы и продаж.

Если Вы в Израиле и хотите забронировать для себя (или в качестве подарка для друзей-бизнесменов) один или два набора – напишите мне личное сообщение в Телеграм.

Можно даже устроить в ближайшее время встречу с автограф-сессией в Хайфе или в Тель-Авиве, пока я ещё в Израиле.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги

P.S. Хотите больше полезных фишек и лайфхаков? Читайте мои статьи и книги, обращайтесь ко мне за консультацией, применяйте мои советы – и зарабатывайте больше денег от Вашего бизнеса.

Этот пост может стать источником вдохновения для хороших (а не «для галочки») подарков к Новому году.

Расскажите, какой была Ваша лучшая покупка в этом году?

Какой товар или услуга стоимостью не больше €100 (или не больше 10,000₽) порадовали Вас – и/или изменили Вашу жизнь к лучшему?

И кому бы Вы посоветовали приобрести (или кому посоветовали бы подарить) такой товар или услугу?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #развитие #успех #работа

Да-да, именно так. Вы не можете открыть чат с переводчиком или ChatGPT и написать «Вот текст письма, переведи его на японский».

Почему? Чуть позже объясню.

Есть важный принцип, о котором мы часто забываем.

Вы не можете решить проблему, если Вы вообще не знаете о проблеме.

(как на фото – если я не знаю, не вижу и не слышу, что ко мне подкрадывается Годзилла, я не могу от неё ни защититься, ни убежать)

И перевод на японский – хороший пример «невидимой проблемы».

Дело в том, что в японском языке существует пережиток феодальной эпохи, сложная структура правил вежливости. Так называемый «кейго» (敬語) – «почтительный язык».

То, какие слова Вы должны использовать, обращаясь к человеку, зависит от длинного ряда параметров:

• Какого пола собеседники
• Кто из вас двоих старше
• Каков «социальный вес» каждого из вас
• В каких взаимоотношениях вы находитесь
• Каков контекст переписки в данный момент

И это ещё далеко не конец списка. В зависимости от этих параметров, одна и та же мысль должна быть сформулирована совершенно по-разному.

И даже слова используются разные. Если по-русски мы говорим «я делаю», «он делает», «Вы делаете» и даже «Его Королевское Величество делает» – то в японском будут использоваться разные глаголы.

Если что-то «делаю» я, то это «итасу» (致す). Если мой друг или жена, то «суру» (為る). Если мой коллега или подчинённый, то «симасу» (します). А если мой директор, то уже «насару» (為さる) или даже «насаимасу» (なさいます).

Или, к примеру, в некоторых контекстах нельзя использовать слово «я», а в других – «ты» или «Вы». А одного и того же человека иногда следует называть только по должности – а в других случаях, наоборот, только по имени.

Поэтому если Вы хотите получить адекватный перевод – нельзя просто написать «Вот текст письма, переведи его на японский». Вы обязательно должны указать весь контекст: кто, кому и в каких обстоятельствах пишет.

Но если Вы не знаете об этой проблеме, Вы просто засунете текст в какой-нибудь автопереводчик или наймёте недорогого переводчика-фрилансера...

И в результате, вероятно, Вы напишете директору или министру: «Слышь ты, живо метнулся подписал бумажки!» И даже не поймёте, что пошло не так и почему Вам отказали.

(или наоборот, напишете курьеру или рецепционисту: «Припадая к стопам, униженно прошу благосклонно обратить внимание на мольбу ничтожного» – а он решит, что Вы над ним издеваетесь)

И точно та же логика работает в миллионе других ситуаций в жизни – и в бизнесе.

Если Вы не знаете о существовании какой-то проблемы, Вы не сможете её решить, не сможете к ней подготовиться, не сможете от неё защититься и т.п.

И да, именно поэтому Вам бывают нужны бизнес-консультанты.

Не только для того, чтобы помочь в решении известных Вам проблем.

Но и для того, чтобы вместе с Вами найти проблемы, которые мешают Вашему бизнесу – а Вы о них даже не думали.

Так что если Вы никак не можете пробить невидимый потолок, если Ваш бизнес не растёт или если доходы Вашего бизнеса не растут, а Вы даже не понимаете, почему...

То, возможно, дело в такой вот «невидимой проблеме».

Пишите – и мы поищем её вместе с Вами.

А случалось ли Вам раньше оказываться в ситуации, когда Вам долгое время мешала какая-то проблема, о существовании которой Вы даже не подозревали?

#левитас #левитасобэффективности #мотивация #эффективность #развитие #успех #работа

Уже скоро Вам придётся играть роль деда Мороза и раздавать подарки родным, друзьям, партнёрам и т.д.

Если среди них есть владельцы бизнеса, продавцы или маркетологи – отличным подарком для таких людей может стать набор моих книг.

Все три книги вместе обойдутся Вам дешевле, чем бутылка приличного коньяка или коробка хорошего шоколада.

Но в отличие от шоколада, который закончится в тот же день, книги будут служить человеку много лет, напоминая ему о Вас – а кроме того, от книг не толстеют.

В этих трёх книгах Вы найдёте более 570 приёмов для роста продаж и увеличения прибыли. Книги устроены, как шведский стол в пятизвёздочном отеле – чтобы каждый читатель нашёл в них инструменты, подходящие для него и его компании.

Книги написаны без воды, предельно практично и конкретно. Инструменты, о которых я рассказываю, уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам.

Поэтому есть все основания считать, что и человека, которому Вы подарите эти книги, они не просто порадуют, но и сделают богаче. Если он воспользуется советами из них, разумеется.

Любые две книги вместе тоже всё ещё будут работать как вполне достойный подарочный набор. Но три книги очевидно лучше двух.

С покупкой стоит поспешить, потому что и Новый год уже на носу, и запас книг ограничен. Обидно будет, если Вы захотите их купить, а запас на складе уже закончится.

Так что если среди тех, кому Вы планируете сделать подарок к Новому году, есть предприниматели, маркетологи или продавцы – переходите прямо сейчас по этой ссылке и делайте заказ.

(или просто заходите на Wildberries, наберите моё имя – «Александр Левитас» – и закажите все три моих книги)

P.S. Если же Вы хотите заказать несколько десятков таких наборов – например, в качестве корпоративного подарка клиентам Вашей компании – напишите мне личное сообщение в Телеграм, и я свяжу Вас напрямую с издательством.

Издатель говорит, что может обеспечить доставку внутри России в течение недели, так что Вы успеете получить книги ещё до Нового года.

P.P.S. Несколько наборов книг я наконец-то привёз в Израиль, так что если Вы хотите забронировать один такой набор для себя, пишите в комментариях или личным сообщением.

#быстрыеденьги #ещёбольшеденег #убедилиберу #левитас #книги #книга

Уже скоро Вам придётся играть роль деда Мороза и раздавать подарки родным, друзьям, партнёрам и т.д.

Если среди них есть владельцы бизнеса, продавцы или маркетологи – отличным подарком для таких людей может стать набор моих книг.

Все три книги вместе обойдутся Вам дешевле, чем бутылка приличного коньяка или коробка хорошего шоколада.

Но в отличие от шоколада, который закончится в тот же день, книги будут служить человеку много лет, напоминая ему о Вас – а кроме того, от книг не толстеют.

В этих трёх книгах Вы найдёте более 570 приёмов для роста продаж и увеличения прибыли. Книги устроены, как шведский стол в пятизвёздочном отеле – чтобы каждый читатель нашёл в них инструменты, подходящие для него и его компании.

Книги написаны без воды, предельно практично и конкретно. Инструменты, о которых я рассказываю, уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам.

Поэтому есть все основания считать, что и человека, которому Вы подарите эти книги, они не просто порадуют, но и сделают богаче. Если он воспользуется советами из них, разумеется.

Любые две книги вместе тоже всё ещё будут работать как вполне достойный подарочный набор. Но три книги очевидно лучше двух.

С покупкой стоит поспешить, потому что и Новый год уже на носу, и запас книг ограничен. Обидно будет, если Вы захотите их купить, а запас на складе уже закончится.

Так что если среди тех, кому Вы планируете сделать подарок к Новому году, есть предприниматели, маркетологи или продавцы – переходите прямо сейчас по этой ссылке и делайте заказ.

(или просто заходите на Wildberries, наберите моё имя – «Александр Левитас» – и закажите все три моих книги)

P.S. Если же Вы хотите заказать несколько десятков таких наборов – например, в качестве корпоративного подарка клиентам Вашей компании – напишите мне личное сообщение в Телеграм, и я свяжу Вас напрямую с издательством.

Издатель говорит, что может обеспечить доставку внутри России в течение недели, так что Вы успеете получить книги ещё до Нового года.

P.P.S. Несколько наборов книг я наконец-то привёз в Израиль, так что если Вы хотите забронировать один такой набор для себя, пишите в комментариях или личным сообщением.

#быстрыеденьги #ещёбольшеденег #убедилиберу #левитас #книги #книга

Сейчас я Вас обману – вернее, Вы обманете сами себя.

Сколько разных предметов Вы видите на этой фотографии, если не считать моей рубашки и очков?

Маленькая синяя сумочка со стрекозами, полотенце у меня на шее, картина на стене с видом из парка Кораку-эн и головная повязка в самурайском стиле, верно?

Но на самом деле тут четыре одинаковых предмета – четыре тэнугуи. Только используются они по-разному.

Изначально тэнугуи появилось как полотенце для рук (сами иероглифы «手拭» означают «вытирать руки») размером примерно 90×35 сантиметров.

Но японцы любят, когда одну вещь можно использовать разными способами, поэтому очень быстро ему стали находить дополнительные применения.

Помимо рук, полотенцами вытирали также столы, посуду и т.п.

Сложенные особым образом, тэнугуи превращались в сумочку для мелких предметов (традиционная японская одежда не имеет карманов).

Сложенные иначе, становились упаковкой для деликатных вещей, которые надо оберегать от грязи и царапин.

В качестве головной повязки их использовали и крестьяне, и самураи, и городские модницы, и современные спортсмены – существует несколько десятков способов повязывать тэнугуи.

А когда стали появляться красиво расписанные тэнугуи, их вешали на стены вместо картин, использовали как упаковку для дорогих подарков и т.п.

В более позднее время тэнугуи стали также использовать как модный аксессуар, как мини-скатерть, как суперобложку для книг и так далее.

И в силу этого практически в каждом доме в Японии найдутся несколько тэнугуи. Потому что каждый может использовать их – если не тем, так иным способом.

А как обстоит дело с Вашими товарами и услугами?

Есть ли среди них «тэнугуи», которые можно было бы предложить всем и каждому, потому что их можно использовать двадцатью разными способами в разных ситуациях?

Или хотя бы – рассказываете ли Вы своим клиентам о нескольких способах использования одного и того же Вашего товара либо услуги? Поднимаете ли Вы таким образом свои продажи?

Если нет – возможно, стоит обсудить это со мной на консультации. Пишите, буду рад Вам помочь.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги

— Мама, я красивая?
— Спроси лучше у своего парня, Фирочка.
— Какого парня?
— О!
-------
Мораль: самые достоверные ответы на многие вопросы можно получить, просто взглянув на свою жизнь и свои достижения

#еврейскийанекдототлевитаса #левитас #анекдот #юмор #шутка #евреи #израиль