Jesteśmy różnorodnym zespołem ponad 100 osób. Część z nas ma imponujący, ponad 20-letni staż i pamięta początki firmy. Dołączają też osoby, które są na początku swojej zawodowej drogi. Pracując u nas możesz się uczyć i rozwijać wśród specjalistów.
SoftVig to polska firma, która jest członkiem międzynarodowego holdingu technologicznego EAG, wchodzącego w skład grupy inwestycyjnej PORTIVA. Tworzymy i wdrażamy innowacyjne rozwiązania informatyczne dla importerów i sieci dealerskich. Nasze produkty i usługi wspierają branżę motoryzacyjną od 25 lat.
Gdzie jesteśmy? W Szczecinie, czasem zdalnie, częściej w Technoparku Pomerania – nowoczesnym kompleksie biznesowym, który skupia niemal 50 firm technologicznych. Tu jest nasza siedziba i tu możemy korzystać m.in z lunch baru, przedszkola, boisk sportowych, parkingu, czy podziemnych miejsc dla rowerów.
Nasze wartości
Jak pracujemy i co jest dla nas ważne
Wierzymy w siłę synergii. Współpracujemy w zespołach i między zespołowo, a także blisko współpracujemy z naszymi klientami. Razem tworzymy rozwiązania IT, które spełniają potrzeby i cele biznesowe.
Budowana przez ponad dwie dekady działalności. Od wielu lat nasi klienci mogą polegać na nas w obszarze dostarczania produktów i usług, czy wsparcia przed lub po wdrożeniu. Nasz doświadczony zespół jest gwarantem bezpieczeństwa i jakości.
To integralna część naszej firmy, ponieważ nieustannie dążymy do tworzenia nowatorskich rozwiązań IT, które przekształcają rynek motoryzacyjny. Nasz zespół skupia się na poszukiwaniu nowych technologii i podejść, aby zapewnić klientom konkurencyjną przewagę i odpowiedzieć na rosnące wyzwania branżowe.
Stanowią serce naszej firmy. Jesteśmy otwarci i różnorodni. W naszym zespole mamy ekspertów z dwudziestoletnim stażem, ale także tych, którzy dopiero się uczą i stawiają pierwsze kroki w swojej zawodowej podróży.
Dołącz do nas
Twórz z nami cyfrową przyszłość branży motoryzacyjnej
Spotykamy się online lub offline żeby się poznać i porozmawiać.
04
Możemy poprosić Cię o wykonanie zadania.
05
Otrzymujesz od nas informację zwrotną.
Oferty pracy
Aktualnie otwarte procesy rekrutacyjne
O tej roli
Powiększamy zespół sprzedaży wraz z rosnącym zainteresowaniem naszymi rozwiązaniami. Chcemy docierać skutecznie do większej liczby klientów, aby móc im zaprezentować nasze produkty. Szukamy Account Executive’a (AE), osoby, która będzie prowadziła cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez prezentację wartości biznesowej, aż po podpisanie umowy. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi, poprzez działania cross-sell, we współpracy z zespołem Customer Success. Kluczowe będzie przy tym reprezentowanie naszego doradczego podejścia do sprzedaży – opartego na relacjach, zaufaniu i głębokim zrozumieniu potrzeb klienta.
Co będziesz robić
Jako Account Executive będziesz odpowiadać za prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu z klientem, przez zrozumienie jego potrzeb, aż po podpisanie umowy i przekazanie dalszej obsługi do zespołu Customer Success. Twoja rola będzie miała bezpośredni wpływ na wzrost przychodów, rozwój bazy klientów i kształtowanie relacji opartych na zaufaniu. Na co dzień:
prowadzisz rozmowy z potencjalnymi klientami, identyfikując ich wyzwania i cele biznesowe, a następnie dopasowujesz odpowiednie rozwiązania z naszej oferty
samodzielnie inicjujesz kontakt z firmami (outbound) lub przejmujesz zakwalifikowane leady od SDR/Marketingu (inbound), prowadząc pierwsze rozmowy sprzedażowe
kwalifikujesz leady, prowadzisz spotkania discovery, budujesz relacje jako partner biznesowy
prezentujesz nasze rozwiązania w formie demo, koncentrując się na konkretnych korzyściach i dopasowaniu do potrzeb klienta
przygotowujesz oferty handlowe oraz negocjujesz warunki (zakres, cena, harmonogram), w ścisłej współpracy z zespołami Wdrożeń, Produkcji i Administracji
zarządzasz całym procesem sprzedaży – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, dbając o tempo procesu i jakość komunikacji
reprezentujesz firmę na wydarzeniach branżowych – konferencjach, targach, webinarach – budując świadomość marki i generując nowe kontakty
dbasz o zamykanie transakcji i realizację indywidualnych oraz zespołowych celów kwartalnych (targetów sprzedażowych)
przekazujesz klienta do zespołu Customer Success, jasno komunikując kontekst biznesowy, cele klienta i ustalenia z procesu sprzedaży
wspierasz działania cross-sell i up-sell we współpracy z Customer Success, bazując na zbudowanej relacji i znajomości potrzeb klienta
regularnie aktualizujesz dane w CRM: statusy, notatki, pipeline oraz prognozy sprzedażowe, zapewniając przejrzystość i przewidywalność działań
dzielisz się insightami z rozmów z klientami z zespołami Marketingu i Produktu – wspierając rozwój oferty, treści marketingowych i roadmapy produktowej
analizujesz swoje wyniki i zachowania klientów, aby doskonalić własny proces sprzedaży i wspierać budowę strategii sprzedażowej całego zespołu
Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:
masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
jesteś osobą zorganizowaną i nastawioną na procesy, stosujesz sprawdzone metodyki (np. MEDDPICC, SPIN, Challenger)
budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
doświadczenie sprzedażowe w branżach: automotive, mobility, retail tech lub rozwiązania oparte na danych / AI
znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)
Co oferujemy
umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
stabilne warunki zatrudnienia
jasną ścieżkę rozwoju i awansu
atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)
kontakt z nowoczesnymi technologiami
pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
imprezy integracyjne
Brzmi interesująco? Koniecznie zaaplikuj.
Może to właśnie Ciebie szukamy do naszego Zespołu! Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami/kandydatkami.
O tej roli
Jesteśmy w fazie dynamicznego wzrostu – rośnie zarówno liczba naszych klientów, jak i zakres oferowanych produktów. W związku z tym szukamy energicznej i komunikatywnej osoby na stanowisko Business Development Representative (BDR), która będzie odpowiedzialna za przekształcanie zainteresowania naszymi rozwiązaniami w realne szanse sprzedażowe. To rola dla osoby, która lubi rozmawiać z ludźmi, szybko się uczy i potrafi łączyć inicjatywę z empatycznym podejściem do klienta. Jako BDR będziesz pierwszą linią kontaktu z potencjalnymi klientami. Do Twoich zadań będzie należało: nawiązywanie rozmów z osobami decyzyjnymi, wstępna kwalifikacja leadów, diagnozowanie potrzeb biznesowych oraz budowanie zaufania i zaciekawienie naszymi produktami. Twoim celem będzie umawianie wartościowych spotkań z potencjalnymi klientami dla zespołu Account Executives oraz wspieranie wzrostu sprzedaży na całym rynku.
Co będziesz robić
W tej roli będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów. Twoja praca ma bezpośredni wpływ na rozwój firmy i skuteczność zespołu sprzedaży. Na co dzień:
analizujesz rynek, wyszukujesz potencjalnych klientów i identyfikujesz osoby decyzyjne w firmach docelowych
nawiązujesz spersonalizowany kontakt outboundowy przez telefon, e-mail i LinkedIn, budując relacje
reagujesz na zapytania inboundowe, weryfikujesz potrzeby klientów i kwalifikujesz leady pod kątem potencjału biznesowego
prowadzisz rozmowy discovery, aby zrozumieć wyzwania i cele klienta, pokazując wartość naszych rozwiązań
umawiasz spotkania handlowe dla zespołu Account Executives, przekazując pełen kontekst rozmowy i informacje o kliencie
współpracujesz z zespołami Account Executive, Marketingu i Customer Success, aby zapewnić klientom spójne i profesjonalne doświadczenie
regularnie aktualizujesz dane w CRM, prowadzisz dokumentację kontaktów i aktywności zgodnie z ustalonymi standardami
monitorujesz swoje KPI (liczba kontaktów, rozmów, umówionych spotkań) i aktywnie z nimi pracujesz
dzielisz się insightami z rynku – np. skutecznymi komunikatami, profilem idealnego klienta (ICP) oraz najczęstszymi obiekcjami
Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:
masz 1–3 lata doświadczenia w roli SDR, BDR, sprzedaży wewnętrznej lub teleprospectingu w B2B SaaS
utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
potrafisz opowiadać o produkcie językiem korzyści biznesowych
lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
osoby po studiach, stażu czy praktykach – nawet jeśli nie masz jeszcze doświadczenia w pracy na tym stanowisku, ale masz głowę pełną pomysłów i chęć rozwoju, aplikuj
znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)
Co oferujemy
umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
stabilne warunki zatrudnienia
jasną ścieżkę rozwoju i awansu
atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie)
kontakt z nowoczesnymi technologiami
pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
imprezy integracyjne
Brzmi interesująco? Koniecznie zaaplikuj.
Może to właśnie Ciebie szukamy do naszego Zespołu! Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami/kandydatkami.
Lokalizacja: Polska, biuro w Bielsku-Białej
O tej roli
Zainteresowanie naszymi produktami dynamicznie rośnie, a wraz z nim liczba zapytań od nowych i obecnych klientów. W związku z tym szukamy osoby, która potrafi połączyć dobre wyczucie sprzedażowe z empatią, uważnością na potrzeby klienta i umiejętnością budowania zaufania. Celem roli Inbound Account Executive jest skuteczne przekształcanie przychodzących leadów i zapytań, w trwałe relacje biznesowe oraz mierzalny przychód. IAE prowadzi cały proces sprzedaży – od rozpoznania i zrozumienia potrzeb klienta, przez przygotowanie i omówienie oferty, aż po podpisanie umowy i rozwijanie współpracy w sposób partnerski. Kluczowe są tu szybkość reakcji, współpraca z zespołami inżynierów, profesjonalizm i zdolność do proponowania realnej wartości dopasowanej do sytuacji klienta.
Co będziesz robić
Jako Inbound Account Executive będziesz prowadzić pełny proces sprzedaży z klientami, którzy sami zgłosili zainteresowanie – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Skupisz się na zrozumieniu ich wyzwań, dopasowaniu rozwiązań i budowaniu relacji opartych na zaufaniu. Na co dzień:
kontaktujesz się z potencjalnymi klientami, którzy zostawili zapytanie, rozmawiasz o ich wyzwaniach i wspólnie szukacie najlepszego rozwiązania w ramach naszej oferty
prowadzisz cały proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez przygotowanie oferty, po finalizację transakcji
tworzysz i przedstawiasz oferty dopasowane do potrzeb i doradzasz klientowi w wyborze najlepszego rozwiązania
przygotowujesz oferty, oraz negocjujesz warunki współpracy – cenę, zakres działań i harmonogram, w ścisłej współpracy z zespołami Produkcji, Wdrożeń i Administracji
dzielisz się z zespołem Produktu opiniami klientów z rynku, wspierając rozwój produktów
współpracujesz z Customer Success, dzielisz się informacjami o potrzebach klientów i wspólnie planujecie działania cross-sell i up-sell
uczestniczysz w wydarzeniach branżowych, takich jak konferencje, webinary czy targi, budując relacje z klientami także poza procesem sprzedaży
utrzymujesz porządek w CRM, aktualizujesz statusy szans i pipeline’u, tworzysz prognozy sprzedażowe, raportujesz do VP Revenue w Polsce
odpowiadasz za zamykanie transakcji sprzedażowych (closed won) i realizujesz kwartalne cele, z nastawieniem na jakość długofalowych relacji z klientami, a nie tylko szybkie domykanie sprzedaży
Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:
masz 2–4 lata doświadczenia w roli SDR, BDR, sprzedaży wewnętrznej w B2B SaaS
utrzymujesz porządek, potrafisz zaplanować dzień, konsekwentnie realizować sekwencje kontaktów i prowadzić dokładną dokumentację w CRM
budujesz relacje, wiarygodność i zaufanie, a następnie skutecznie finalizujesz sprzedaż wspierając klienta
lubisz pracę w biurze i masz w sobie gotowość do okazjonalnych podróży służbowych
cechuje Cię wysoka kultura osobista i skrupulatność
łatwo nawiązujesz kontakty i dbasz w sposób partnerski o relacje
ważny jest dla Ciebie sposób komunikacji z innymi (także pisemnie)
szukasz takiego miejsca pracy, w którym możesz się rozwijać długofalowo
znajomość pracy i rynku automotive (dealerzy, mobilność, technologie)
Co oferujemy
umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
stabilne warunki zatrudnienia
jasną ścieżkę rozwoju i awansu
atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe uzupełnione o system premiowy
możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie lub 100% zdalnie)
kontakt z nowoczesnymi technologiami
pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
imprezy integracyjne
Brzmi interesująco? Koniecznie zaaplikuj.
Może to właśnie Ciebie szukamy do naszego Zespołu! Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami/kandydatkami.
O tej roli
Jako Konsultant / Konsultantka Zespołu Wdrożeń, będziesz odpowiadać za kompleksowe prowadzenie klientów przez proces wdrożenia rozwiązania – od pierwszej analizy potrzeb po pełne uruchomienie systemu i przeszkolenie użytkowników. Wraz z rozwojem naszej bazy klientów i rosnącą liczbą wdrożeń, szukamy osoby, która potrafi łączyć kompetencje analityczne z podejściem partnerskim i wysoką jakością pracy z klientem.Jesteśmy częścią młodej, ambitnej grupy technologicznej EAG (usługi Saas). Nasza grupa ma siedzibę główną w Pradze i oddziały w Niemczech, Belgii, Holandii, Francji, Polsce, Czechach i Słowacji. W ramach naszego zespołu w Polsce – OMNETIC Group Poland – szukamy osoby, która wesprze zespół JBR Sp. z o.o.
Co będziesz robić
Jako Konsultant/Konsultantka Zespołu Wdrożeń systemu OMNETIC, będziesz odpowiadać za kompleksowe prowadzenie klientów przez proces wdrożenia rozwiązania – od pierwszej analizy potrzeb po pełne uruchomienie systemu i przeszkolenie użytkowników. Twoim celem będzie zapewnienie płynnego startu, realnej wartości biznesowej oraz budowanie długofalowych relacji opartych na zaufaniu. Na co dzień:
rozpoznajesz i analizujesz potrzeby klientów, przekładając je na konkretne rozwiązania
ustalasz warunki realizacji wdrożeń (zakres, harmonogram, sposób realizacji)
samodzielnie prowadzisz proces wdrożeniowy end-to-end
przeprowadzasz szkolenia produktowe dla użytkowników i zespołów klientów
budujesz relacje partnerskie i zaufanie po stronie klientów, wspierając ich po wdrożeniu
Chętnie podejmiemy z Tobą współpracę, jeśli:
masz doświadczenie we wdrażaniu systemów DMS / ERP / systemów klasy biznesowej (konieczne)
realizacja projektów wdrożeniowych to Twoja codzienność: od analizy potrzeb klienta po uruchomienie produkcyjne
potrafisz prowadzić projekty wdrożeniowe end-to-end: analiza potrzeb → konfiguracja systemu → testy → uruchomienie produkcyjne
wiesz jak prowadzić szkolenia użytkowników oraz pracować bezpośrednio z klientem biznesowym
jesteś osobą samodzielną, odpowiedzialną i dobrze zorganizowaną
cechuje Cię analityczne myślenie oraz umiejętność rozwiązywania problemów
posiadasz bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i potrafisz efektywnie pracować z użytkownikiem biznesowym
Mile widziane
dodatkowym atutem jest znajomość branży automotive
Co oferujemy
umowę o pracę lub B2B (Ty decydujesz)
stabilne warunki zatrudnienia
możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni w biurze: Bielsko-Biała lub Szczecin, 2 dni zdalnie)
kontakt z nowoczesnymi technologiami
pracę w doświadczonym zespole – mentoring i rozwój kompetencji
bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
możliwości rozwoju – naukę języka angielskiego lub niemieckiego, certyfikaty, szkolenia
kartę Multisport z dofinansowaniem
dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin
imprezy integracyjne
Brzmi interesująco? Koniecznie zaaplikuj.
Może to właśnie Ciebie szukamy do naszego Zespołu! Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami/kandydatkami.
Nie ma tu oferty pracy dla Ciebie?
Nic straconego! Prześlij nam CV. Poznajmy się!
Co oferujemy
Nasze benefity
Elastyczne godziny pracy (nasz dzień startuje między 7:00 a 9:00)
Możliwość pracy zdalnej 2 dni w tygodniu
Bogaty pakiet prywatnej opieki zdrowotnej
Nauka języka, online w godzinach pracy (angielski i niemiecki do wyboru)
Wspólne firmowe integracje oraz budżet integracyjny dla zespołu
Szkolenia specjalistyczne (dostęp do platformy Udemy, certyfikacja Microsoft)
Program poleceń pracowników
Dodatkowy dzień urlopu na urodziny
Wspólne świętowanie miłych okazji! (jesteśmy łasuchami, ale lubimy też szczecińskie paszteciki i pizzę!)
