亚马逊

合规话术核心：把“要评价”变成“求反馈”一、合规催卖家留评论万能公式感谢信任 + 使用场景关怀 + 中性邀请 + 售后支持安全模板1(基础版)亲爱的买家昵称，感谢您选择我们的产品名称!想问问您在使用过程中是否遇到操作问题?我们准备了使用指南视频/常见问题解答，如果您愿意分享真实体验，可戳这里查看，帮助中心链接随时联系客服解决任何疑问!效果：规避所有敏感词，留评率约15%高阶模板2(情感共鸣版)嗨，

黑洞一：体积重计费——纸箱里的空气也要钱!真实踩坑：有个卖落地灯的朋友，产品实际重量8kg，打包后纸箱尺寸120x40x30cm。发货时懵了：物流按体积重公式(长x宽x高/6000)折算成24kg!运费直接翻3倍，一单倒贴200块!避坑指南：1. 减体积：拆解组装件(如灯杆和底座分装)2. 换包装：用折叠式纸箱(发货时展开，仓储时压平)3. 改规格：超过1.5米的部件分箱(避开超长附加费)冷知识：

模型1：轻资产选品“蚂蚁搬家”核心逻辑：用超轻小件(<0.5磅)规避高额物流成本操作步骤：1. 锁定$10-$20客单价(手机支架/魔术贴等)2. 1688采购价<$1(例：魔术贴采购价$0.3.售价$12.99)3. 首单测款仅发100件(FBA成本<$50)避坑点：⚠️ 拒绝带电/液体类(审核耗时易断流)✅ 优选生活场景强关联品(办公/车载/宠物)案例：宠物理毛贴(采购价$0.8)→ 首单10

高价产品的广告策略需要分阶段进行，前期广撒网，后期精准打击。新品期：大量引流阶段1. 关键词策略：- 先通过竞品分析确定核心关键词- 建立完整的关键词词库2. 广告架构：- 核心词SKAG-EXACT：精确匹配，瀑布出价，覆盖各档位流量- 核心词SKAG-PHARSE：短语匹配，拓展流量- 自动广告：紧密、宽泛、同类各一组，用于拓词和ASIN- SB商品集广告：用老品带动新品流量成熟期：精准转化阶

库存积压是亚马逊运营中的常见痛点，有个卖家朋友就跟我吐槽过，旺季备货太多，结果仓储费飙升，利润直接被吃掉一大块。今天，咱们就来聊聊实用技巧，轻松化解库存积压问题，省下真金白银。一、优化库存预测与备货策略库存积压往往源于预测不准。建议结合历史销售数据和季节趋势，制定动态备货计划。比如，有个朋友卖季节性产品，旺季时销量翻倍，但淡季时库存积压严重;他改用AI工具分析销量波动，提前调整备货量，库存周转率提

今天咱们就聊聊如何在夏季旺季中，通过几个关键策略提升销量，让你的店铺从众多卖家中脱颖而出。旺季不是靠运气，而是靠精细运营——优化Listing、调整广告、活用促销，这些老生常谈的技巧，在旺季里更显威力。一、优化产品Listing，提升点击转化率Listing是顾客的第一印象，旺季流量大，但转化率低就白搭。有个朋友卖户外水壶，旺季前优化了五点描述：把“304不锈钢材质”改成“夏日户外必备，防汗防滑设

出海网1月16日消息，亚马逊平台热销厨房用品推荐榜单出炉，其中便携式封口机以月销售额383.49万美元、销量超4.9万件位列榜首，该产品采用手持无线设计，支持可重复使用真空袋与玻璃容器，主打食品保鲜与环保概念。榜单显示，Cosori电热水壶以124.22万美元月销售额居次，其“无塑料接触水源”结构设计受到市场青睐；Bella双片吐司机则以104.95万美元月销售额位列第三，纤薄机身与加宽烘烤槽满足现代厨房空间需求。其他上榜产品包括低绒结构地毯、五叶片手动绞肉器、不锈钢开罐器及Amazon Basics一次性餐具等，覆盖食品储存、加热、处理及便携餐饮多场景，反映消费者对厨房用品功能细分与使用便捷性的持续关注。

出海网1月16日消息，亚马逊宣布将关闭其位于英国米尔顿凯恩斯的首个订单履行中心，该中心自1998年启用，是亚马逊在英国设立的首个物流站点。公司已就关闭事宜启动员工协商程序，受影响的590名员工将被转移至其他站点，包括预计五月投入运营、投资达5亿英镑的北安普顿新设施。亚马逊确认，位于米尔顿凯恩斯的包裹分拣中心（拥有1100名员工）将继续运营。今年六月，亚马逊曾承诺未来三年内在英国投资400亿英镑，计划新建四个履行中心以创造数千就业岗位，并将在东米德兰兹建设两个大型仓库，预计2027年启用。

在亚马逊运营当中我们有时会碰到这样的场景，就是某一类产品（一般是非标品）它有很多的颜色或者尺寸款式，我们并不知道哪一种是最受客户欢迎的，这时候我们就需要快速去测款验证市场。今天这篇文章就以首饰类目为例和大家分享下快速测款时的广告搭建策略。测款阶段需要快速获取多款式首饰的广告数据：一、广告架构搭建核心逻辑以自动广告为主测款阶段建议优先开启自动广告，通过系统智能匹配快速获取各款式的基础数据。分层级广告

近半个月我有一个产品大概有21个订单被不同的买家账号用相同的套路来要求退款，且都成功了。他们先是给我发买家消息，说没有收到包裹，我这边查询了每个包裹明明都显示签收了，并且把包裹送达的图片提供给他们，他们都不再回复消息，而是直接去开A-to-Z，每个订单亚马逊都判定买家胜，理由是虽然我们提供了包裹送达图片，但是并没有买家亲自签收的证明，所以是存在包裹送到门口但是丢失了的情况。大家都知道如果要买家签字

其实这个不用借助额外的工具去看，亚马逊后台的广告报表里就可以下载到每个广告活动，每天每小时的出单情况，数据非常的清晰准确，非常实用。下载路径：广告—广告活动管理—衡量和报告—搜索广告报告—创建报告—进行报告配置&设置—运行报告—下载其中选择报告配置时，报告类别选商品推广，报告类型选广告活动，国家/地区根据实际情况选择即可，时间单位选每小时，报告期最长的时间段，只能选最近14天。另外这个报告的回溯周

被判为儿童玩具申诉思路1. 收到判断产品属于儿童玩具信息这里说的判断产品是否属于儿童玩具，不是我们自己主观去认定判断的，而是得根据亚马逊对儿童玩具的定义去进行判断。2. 确定被判定为儿童玩具的原因，对应进行调整后再申诉通常合规性的判定是由于系统自动抓取相关敏感词汇, 如child, for children, Toys, Children's room等, 需要同时排查所有文案, 图片，A+, 视

大家可能都会遇到新品推不起来的情况，这种时候首先最重要的就是稳住心态，心态一旦崩了，摆烂了，那这个新品可能就真的废了。然后就是分析原因，对症下药，调整运营策略。最后，如果我们把自己能做的都做好了，但还是无法达到预期，这种时候千万不要把压力都自己扛着，什么也不说，而是应该带着数据和解决方案向上沟通反馈。就拿项目新品来举例：先出单，稳住心态：新品一直不出单，哪怕是降价，也要让它先出单，这一点非常重要，

一、新品前期广告只开自动，不开手动首先第一个常见误区：认为新品前期只能开自动广告，不能开手动广告。理由是对新品的客户搜索词不熟悉，对关键词的准确度没有把握，所以先开自动让系统去跑词，跑出来较好的词之后再去打手动。这种方法有两个弊端：烧钱：可想而知前期完全靠开自动广告让系统去帮你跑词，是很烧钱的。浪费新品期：我们都知道新品期是很宝贵的，如果前期还要需要浪费几天时间等着系统去帮你跑词，这种推新的效率是

出海网1月16日消息，亚马逊2025年新增卖家数量创十年新低，据Marketplace Pulse报告显示，去年全球平台仅新增16.5万卖家，较2024年下降44%，为2015年有记录以来最低水平。这一现象被归因于"大压缩"时代——平台费率上涨、广告成本攀升及AI技术应用提高了竞争门槛，促使亚马逊从中小卖家入口转向需要更雄厚资本运营的商业生态。尽管卖家数量减少，平台第三方GMV仍保持增长，美国市场达3050亿美元，全球市场达5750亿美元，且活跃卖家平均流量增长31%，年销售额超百万美元的卖家数量从2021年的6万家增至逾10万家。中国卖家仍主导新入驻群体，占比59.9%，而美国卖家仅占16.3%，反映出平台日益成为成熟企业的基础设施而非创业试验田。

亚马逊广告acos即广告投入产出比，它是指广告活动支出占其带来的广告销售额的百分比。我们常说优化广告acos，到底acos值多少才合理呢?可以结合利润率和产品不同阶段的目的去制定一个合理的目标值。举例如下：首先我们先把产品的毛利率，也就是广告盈亏点平衡点算出来，假设是25%。如果acos等于25%则说明广告是盈亏平衡的状态，大于25%则广告是亏损的，那小于25%则说明广告是盈利的。然后再结合产品不

出海网1月16日消息，一款面向儿童的双面四层木质书架近期在亚马逊平台表现亮眼，售价31.99美元的产品上架129天即实现月销量837单，毛利率超40%。该产品采用天然木材与耐用织物制成，配备便捷把手便于移动，其低矮设计鼓励幼儿自主取放书籍，契合蒙特梭利教育理念。市场数据显示，核心关键词"kids bookshelf"的PPC竞价约为0.8美元，类目新品占比仅6%，中国卖家占半数份额，且目前暂无外观专利风险。尽管因包装尺寸导致FBA费用达7.31美元，但结合采购与头程成本约6.5美元，仍保持良好盈利空间，凸显出组装式儿童家具在跨境电商领域的增长潜力。

出海网1月16日消息，近期美国犹他州法院判决一起针对亚马逊卖家的重大诈骗案件，当地居民Parker Wilde在2020年至2023年间以“亚马逊自动化运营”为名，向卖家收取5000至2万美元咨询费及7000至1万美元库存成本，承诺团队全权管理店铺并保证两个月内盈利，否则全额退款，实则从未成功运营任何店铺且未履行退款承诺，还涉嫌盗用卖家信用卡消费。法院最终判处其赔偿790万美元（约合人民币5510万元），并禁止其从事电话销售及商业方案推销。该案揭示了跨境电商领域服务商诈骗风险高发，此前国内亦出现多起以“零基础开店”“代运营”为诱饵的骗局，甚至有深圳上市公司因邮箱遭入侵被诈骗1200万元，提醒卖家需加强风险防范与资质核验。

亚马逊针对2025年第三季度中国卖家税务信息报送发布常见问题说明，解释了季度报告数据与卖家平台数据差异的原因。季度报告采用订单发货当日人民币汇率中间价计算全球销售收入，收入包含商品售价、运费、礼品包装费等，费用涵盖销售佣金、配送费、广告费等。报告与卖家平台数据因计算逻辑不同可能存在差异，FBA卖家可通过“亚马逊配送货件”报告逐月比对，并使用中国货币网汇率进行换算验证。

旺季转淡季时，对于强季节性产品的调整策略，首先要明确目标。如果有库存积压，则目标是清理完库存;如果无库存积压，则目标是清理完库存和提升利润率。Listing方面的调整：合理安排促销活动，提高转化和销量做好Post、A+关联等免费流量的持续引入Bundle设置，如爆款衣服+平款裤子结合ABA报告优化A+关联，将高转化的产品前置将产品在旗舰店的位置前置库存积压，调整策略：主要目标：若由于销量不达预期，

当我们分析过后，决定要守住排名位置，那应该如何去调整呢?经过对比之后我们已经明确了自己的优劣势分别是什么，那么我们就可以放大优势，补齐劣势。本品与竞品相比的优势：排名更靠前、有带生长灯的功能点，而竞品只是简单基础款、上架时间更早，积累了更多的review，有一定的先发优势。本品与竞品相比的劣势：价格贵20美金、广告策略上偏保守普通、没有气候友好标这种附加加分项。关于放大优势，我们的产品具有先发优势

出海网1月15日消息，亚马逊近期更新供应商发货政策，将准时发货合规率要求从90%提升至95%，并调整合规判定方式以利好流程规范的供应商。政策将分阶段推行，允许供应商在发货窗口期5天内免费取消订单。同时，亚马逊将其“Just Walk Out”免结账技术拓展至临时零售点，通过摄像头和传感器实现无收银购物体验，已在部分机场便利店进行试点，未来或进一步扩展至快闪店等场景，继续推动零售智能化创新。

1、亚马逊物流(FBA)全称Fulfillment By Amazon，简称FBA。当您将商品发送至亚马逊运营中心后，由亚马逊负责帮您存储商品。等到商品售出后，亚马逊会完成订单分拣、包装、配送，以及退换货等服务。同时，亚马逊使用当地语言，为FBA卖家提供7×24小时的专业客服，帮助减轻运营压力。此外，FBA还有多种多样的计划方案，帮助卖家节省物流费用，例如针对欧洲多站点跨国家/地区销售的亚马逊物流

出海网1月15日消息，美国电商巨头亚马逊周三宣布将对意大利一家法院关于反垄断罚款的最新裁决提出上诉，该裁决此前已将意大利反垄断监管机构于2021年对亚马逊处以的11.3亿欧元创纪录罚款削减至约7.524亿欧元，但亚马逊认为自己根本不应面临任何指控，继续通过法律途径争取完全撤销罚款。据报道，这笔罚款源自意大利监管机构指控亚马逊滥用其在电子商务物流服务领域的市场支配地位，限制竞争；减罚措施基于去年9月当地行政法院的裁定。与此同时，意大利反垄断机构也计划就减少罚款的裁决提出上诉，目前双方仍在持续的法律程序中展开争论，而监管机构未对进一步评论置评。

一、分析下降的原因要想解决问题，就得先找到出问题的原因在哪里，从而对症下药，方能药到病除。所以说第一步就是做原因分析。Listing出现销量下降，首先去看下排名是否有变化，如果排名没变，那说明是市场的波动，可以暂不做调整，持续再观察几天。如果排名也同步下降，那就说明确实是自己Listing本身出现了下滑。销量=流量x转化率，所以说影响销量的两大因素就是流量和转化率。那么提升流量和转化率任一方面都能

本期文章将从风险分析、市场分析、产品雏形确认这三个版块，来和大家分享下亚马逊产品调研整体的思路以及具体的操作步骤。当我们看到一款产品感觉还不错时，首先就需要从以下两个方面进行风险分析，以此来确定这类产品是否可以做。一、先做风险分析受限商品：亚马逊严禁卖家销售非法、不安全或亚马逊列明的其他受限商品，否则可能会导致强制关店，严重的还会追究法律责任。在亚马逊上有的产品是完全禁止销售的，有的是需要按要求提

新品上架前我们应该做如下准备工作：1. Listing的编写：深入了解我们自身的产品，站在顾客的角度，写出打动顾客的Listing。2. 整理产品的关键词词库3. 制定广告预算：前期需要做好广告规划，制定广告预算，以及产品上架初期的广告架构。4.高级A+页面布局：根据对该Listing的卖点提炼，对高级A+页面进行布局。5. 制定售价：根据产品的各项成本，做利润核算，制定售价，同时结合目前市场上竞

一、站内广告怎么优化？亚马逊卖家平时可能会遇到各种各样的广告问题，比如说广告效果差，甚至是亏钱。大家想要去对广告进行优化，但是又不知从何下手。优化广告首先要明确目的，广告最常见的目的有两个，一个是“引流”一个是“转化”。那评判广告的效果是否好，就是看是否有达到目的。如果没有达到，则有针对性的去进行优化。比如目的是“引流”则重点关注曝光量，点击率，看这些数据是否达标。如果是曝光量不足，则可以尝试加竞

一、啥时候需要优化Listing?1.上架初期我们在 Listing 上线初期是需要关注表现，及时进行优化的，即使前面已经准备的很充分了，但还是需要结合上线之后的实际表现进行调整的。2.销量变差当 Listing 销量已经在变差的时候，那就不用去担心更改它会带来不好的影响，因为已经效果差了，优化过后说不定就会好起来。3.Listing 内容有错误当发现 Listing 内容有错误，这个是要及时修改

出海网1月15日消息，亚马逊近期正开展大规模供应商谈判，要求供应商降价以应对潜在关税压力，部分品类降价幅度高达30%，电子产品、家居用品等受关税影响较深的品类普遍面临10%-19%的降价要求。此次谈判恰逢美国最高法院即将对特朗普时期关税合法性作出裁决的前夜，亚马逊同步取消了此前针对部分供应商的关税优惠政策，意图将关税成本和贸易波动风险全面转移给供应端。高盛测算显示，若特朗普关税政策全面生效，亚马逊年度运营利润可能减少50亿至100亿美元。尽管亚马逊未在谈判中明确区分供应商国别，但中国供应商成为主要冲击对象，目前中国卖家在亚马逊平台占比已超50%，60%销售额来自依赖中国货源的第三方卖家。面对压力，中国供应商需权衡谈判条件坚守盈利底线，同时通过多平台布局、供应链优化等方式分散经营风险。

出海网1月14日消息，2025年末至2026年初，亚马逊欧洲站对本土号启动新一轮风控核查，英国与北爱尔兰站点出现批量账户验证与停用提示。卖家反馈后台出现两类通知：一是依据协议条款要求补充身份验证文件并配有申诉入口，二是以违反政策为由直接停用账户并提供重新激活通道。当前部分卖家已提交资料等待审核，资金处于预留或受限状态。此次集中验证并非孤立事件，去年12月欧洲站就曾经历KYC审核与资金预留波动，当时十万欧元级余额账户及运行数月的老账号首当其冲，随后新注册账户与小资金账户也被覆盖。审核重点转向账户主体与资金链一致性核查，银行认证函等文件要求趋严，对依赖代理主体的卖家构成挑战。与此同时，亚马逊美国站也宣布自2026年2月8日起全面实施预付退货标签新规，取消高价值商品豁免，退款周期将从14天缩短至7天，进一步系统化售后流程。

出海网1月14日消息，2025年12月美国亚马逊潮玩毛绒热卖榜显示，Relatable品牌的"情绪支持系列"连续三个月蝉联销量冠军，其中鸡块套装以16.14美元居首。Squishmallows原创盲盒三件装凭借节日送礼需求从榜尾跃升至第二位，迪士尼史迪奇系列三款产品同时上榜，价格区间覆盖7.97至46.95美元。榜单产品价格集中在15-30美元区间，IP联名与盲盒模式仍是维持热度的有效手段，反映出美国消费者在经济不稳定期偏向稳妥的消费风格，潮玩市场呈现情感化、日常化发展趋势。

2026年香港公司注册可为跨境电商卖家提供真实独立地址服务，包含水电账单、产权证明等全套合规材料，有效满足亚马逊等平台对实体办公地址的审核要求。香港公司享有首200万港元利润8.25%的低税率、无外汇管制、多币种收付款便利等优势，线上注册最快1小时获批，7个工作日内可完成公司设立与银行开户。该架构特别适合跨境卖家进行税务筹划、品牌备案及资金管理，但需确保注册地址独立真实，避免使用虚拟地址触发平台关联风险。

亚马逊Newer Model（又称新版本关联）是亚马逊平台为商品设置的免费引流工具，主要功能是在老产品详情页面下方展示新产品的链接，帮助卖家实现"老品带新品"的流量转化。它的好处：1.挂自己产品下，老品带新品销售2.挂自己产品下，防止别人蹭流量3.同新品，可以挂多个老品下面那么符合做Newer Model的条件有哪些1.新品和老品应有除了颜色以外的区别2.新品和老品不能是一模一样的产品3.新品和老

亚马逊权威链接是什么？权威链接是基于亚马逊listing本身在系统生成的、不可修改的唯一链接，具有相当高的权重，是网站页面对Google的唯一诠释，声明本页面的主链接是这条链接，其他皆为附属链接亚马逊权威链接有什么功能？1.权威链接可以收录五个关键词，这5个关键词的权重很高，其逻辑基于亚马逊搜索引擎对listing关键词的收录，提升listing的权重2.权威链接收录的关键词是从标题里面随机抓取的

操作流程1.定位大类目(首先利用排除法定位一个大类目，排除掉竞争大的，可以从需要分类审核的，比较少人做的那种类目下手)2.定位小类目(从确定的大类目里面再去找那种竞争比较小的类目)3.类目数据分析(最主要看市场容量，利润，评价)4.结合分析关键词曝光量和关键词搜索Listing数量5.看市场价格，是否已达到白热化6.进行初步的利润评估，至少要25%以上7.看竞品的评价数量和评分8.看竞品前10的评

关键词上首页相信大家都听过，而且有很多服务商都在推这个服务。其实服务商呢就是通过在某段时间内大量的点击这个关键词并且进行加购，以此来骗过搜索引擎让它认为你这个词是很火爆很受欢迎的，继而就会把你的产品往前排。但是呢有很多人说，关键词上首页这个功能现在没有用了，一般都是上去几天就掉下来了。其实不是它没用，而是当关键词上首页之后需要有转化率去承接，才能使其一直保持排名不掉下来。所以我们在做关键词上首页的

a 找刷单公司，优点是效率高，配合度高。缺点是风险高，因为他们专业做刷单，每天会接很多测评单，买手账号使用频繁，留评率高，很容易让亚马逊检测到。并且很多刷单公司用的是机刷，安全性没保障b 国外社交媒体平台，例如 Facebook, Ins，YouTube等等。以前我们经常在facebook里面找amazon reviewer 这些小组去发帖。但是现在facebook里面的小组已经被各种服务商占领，

针对这个问题的解决方法，我这边共整理总结了以下3种：1.删除这条链接，再在24小时之内把它重新上架(值得注意的是，在删除之前要记录好此链接的所有基本信息，这些信息在上传模板里应该都会有，所以模板有保留就可以)这个方法，我个人建议慎用，一是因为很可能会出问题。我之前有一次用模板把某条链接删除了，结果不知咋回事，整个店铺的链接都被删除了，幸亏我当时有保留每个链接上传的模板，所以我赶紧又把它们重新上架上

亚马逊SP, SB, SD广告是什么？商品推广（SP广告）：用于推广在亚马逊上销售的单个商品。我们可以选择要推广的商品、指定要定位的关键词或商品属性，并输入每次点击费用金额。当买家搜索一个或多个广告定位的目标时，广告就会显示。当买家点击商品推广广告时，他们会进入推广的商品的商品详情页面。展示型推广活动（SD广告）：是通过使用自动生成的展示广告素材(该素材在外观和风格上与亚马逊一致)，激发顾客的购买

出海网1月14日消息，亚马逊近日重新向卖家推送2025年7-9月季度的税务数据，为未及时下载的卖家提供7天有效期的补充下载通道。根据国家税务总局规定，1月申报纳税期限顺延至1月20日，卖家需在此期间完成季度报税。部分卖家已收到税务部门的风险核查通知，要求携带公章及营业执照在1月13日前前往处理。目前多数卖家按亚马逊后台"income"数据加税款进行申报，但广州税务局表示仅认可形式发票，平台汇总表支出数据不被采纳。未自主报关的中小卖家需缴纳增值税，具体税额包含增值税、城建税及教育附加等多项费用。

出海网1月14日消息，亚马逊宣布将于2026年1月29日至2月4日首次推出"气候承诺友好周"专项活动，主推获得气候友好认证的商品，覆盖欧洲新站点及五国站点。平台2026年战略明确聚焦可持续发展，数据显示绿标产品年销量达17亿件，同比增长48%，欧洲销售额年增15%。随着AI购物助手Rufus使用量激增，环保认证已成为算法推荐的核心加权项，61%的消费者会主动选择可持续品牌，51%愿支付溢价。平台通过新增22个免费自然流量入口、设置专属营销节点等措施系统构建绿色消费生态，为环保产品创造持续增长机遇。

今天就来给大家分享一下关于社媒促销折扣的一种实用小技巧吧，用好了可以帮助你省下不少站外推广费用。先简单地讲一下社媒促销折扣如何设置的问题，如下图：下面是关于不同选项的规则说明：“一次结算中的一件商品”：任何一个亚马逊买家账户只能为一件产品兑换一次特定的促销；“一次结算中的无限件商品”：该选项让买家能够一次性批量购买多个打折商品；“无限次结算中的无限件商品”：该选项可以让买家能够多次批量购买多个打折

亚马逊关键词相关性原理 -  静态相关性静态相关性主要讲的是我们lsting上架之后亚马逊通过主动抓取卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属类目甚至是qa等进行的流量分配，它是产品上架之后亚马逊A9初次分配流量的基础，是一个新品冷启动时的流量来源。而关键词权重决定于listing上架时关键词匹配程度，关键词分布位置，以及关键词重复频率等，这

找靠谱测评服务的几个关键要点：其一，得看服务商的运营时长。一般运营满3年的老服务商，在风控和买家资源方面会更靠谱些。我认识的老钱找了个刚开业一个月的测评机构，结果20单里就有15单出了岔子。其二，要留意有没有完整的测评流程。正规服务商通常会要求了解产品细节、产品价值，毕竟他们用的是真人客户，这些客户会根据产品价值来决定是否帮忙测评，可不会随口就说“啥都行”。其三，要考察长期合作的案例。真正不错的服

下面我们就来展开讲讲如何开发一款爆款listing的全流程吧：一、市场情况：1.市场容量分析：一般判断一款产品市场容量的时候，我们会先从核心关键词的搜索量大小以及Top200名的listing月度总销量来进行分析，首先要判断该市场的销量天花板在哪里，其次是大致平均能够达到的均值水准在哪里。而天花板水准主要是用来判断该类目是都能够实现你想要的目标(野心)，而均值水准是用来判断你所拥有的资源是否允许你

一、多变体的概述和不同变体的梳理定位1.多变体的概述：是指在亚马逊平台上，同一产品的不同版本或选项，这些变体通常基于产品的属性（如颜色、尺寸、样式等）进行区分。通过创建一个主产品列表（父体）并将相关变体（子体）添加到该列表下，卖家可以让买家在同一产品详情页面上比较和选择不同的选项。2.不同变体的梳理定位A、引流款：负责引流的，引流款的价格相对比较低，一般不建议投放广告。B、主推款：负责推销量和排名

新店，无销量，已经养号1年，新起链接-无评论基础;家居类：客单价$69.99左右上下浮动，一个月推到大概40-60单，总备货量5000.首批备货量2000;简要包括以下方面：1. 市场调研必不可少，产品的市场容量多少要有数，同参数的竞品评价多少，价格多少，产品优势在哪都要有数，然后制定自己的营销策略，找到自己在这个市场的切入点，这也是熟悉产品的一个重要环节。2. 搭建词库不可少，怎么搜关键词，怎么

许多卖家可能以为一个标题在新品推广的时候已经做的很完美了，之后也就不再继续改动了，其实这种想法是非常错误的，标题关键词的权重占比整个链接关键词权重的80%。因此，推广新品时候的标题和老品成熟维稳时期使用的标题策略是不太一样的，在推广新品的时候，我们很多时候采用的是“能出单就行”策略，因此，一开始我们会重点使用长尾关键词进行“农村包围城市”的方式。在这个阶段，一般情况下我们筛选关键词的基本准则主要是

可以从链接的几个方面进行分析：1.产品定位；先从产品的功能、材质、尺寸、价格、同款产品等各方面进行剖析，分析一下链接在市场中的定位，以及是否有做一些改良和差异化。可以看出该市场主要是一个中高客单价的市场，普遍售价在59-199美金之间，而该产品却另辟蹊径，把整体功能、尺寸、安装方面都做了一个简化，售价做到了39-49美金之间，这可能是这条链接取胜的关键点之一。2.变体策略；该链接采用颜色变体的形式

出海网1月14日消息，据英国《金融时报》报道，全球最大电商平台亚马逊正加紧与部分供应商就商品价格进行谈判，力图在美国最高法院即将就特朗普时期关税措施是否符合法律作出裁决前，争取供应商提供从低个位数到最高约30%的折扣以降低采购成本。此前亚马逊曾为缓解美国政府加征关税的冲击而向供应商做出优惠条件，但随着关税负担被部分削减并在新贸易环境下变化，公司正寻求“逆转”这些早期让步。同时，有顾问指出，新的谈判条款可能会要求供应商承担未来关税或增加营销支出换取较小的折扣。品牌方担忧新条件未能考虑原材料、劳动力等成本上涨的现实情况。此轮谈判提前启动，反映出在即将到来的最高法院裁决和更广泛贸易政策变动背景下，亚马逊试图调整供应链成本和维持竞争优势的策略。

出海网1月14日消息，亚马逊宣布自2026年2月12日起，将调整商品评价共享机制，规定今后评价仅能在颜色、尺寸、数量或次要气味等轻微差异变体之间共享，而技术功能等核心差异变体将拥有独立的评价体系，不再跨变体显示。此前亚马逊允许存在实质性功能差异的不同变体共享评价，此次调整旨在使评价更精准地反映特定变体产品的实际体验。亚马逊表示这一变更将分阶段实施直至五月底，可能影响现有产品的评价总数和数量，建议卖家重新检查其变体结构以准确区分产品差异。

首先我们要预估的是产品的基本市场容量以及天花板在哪里。这里我们可以先到亚马逊对应精准类目里面查看整体的出单量，以及统计类目top前20的类似款式产品大致销量水平都在哪里，如下图所示：接着是对应精准关键词的搜索量和搜索趋势查看，用大趋势对应分析一下哪些月份应该多备货，哪些月份应该少备货，根据自己的目标销量，应该从什么时候开始推广。像上面这个产品，10-12月份是最好的高峰期，实际上如果是打算做到市场

这里首先我们来看一下亚马逊秒杀/7DD推荐机制：与链接基本销量有关：①如果新品链接在原本类目中属于持续性上升，且上升速度非常快，可以快速获得LD/7DD的推荐;②如果老品链接在原本市场中的销量非常稳定，且能够长期占据小类目中的前10.那么也有极大概率可以获得7DD的推荐;③如果老品在一段时间内突然销量表现优于类目中其他链接，持续性展现出销量激增的趋势，也有大概率可以获得7DD的推荐;与链接评论质量

一、找服务商去除高退货标签找服务商去除高退货标签其实是最不可取的，他们主要采用的方法是针对因描述不符、物流问题等非质量原因导致的退货，提交证据申请平台重审标签。而市面上所说的找亚马逊内部经理去除高退货标签的，实际上并不是很可靠，动辄大几千的花费，但是实际上没有任何质保，如果继续保持退货率，标签还会很快回来，非常不值当。‌二、通过提高销量去除-例如：SD或者短期内大量站外等这里我们需要明确一下，‌高

出海网1月14日消息，亚马逊近期关闭了跨境店铺主体更换入口，中国香港、美国等境外店铺无法再通过开case或经理渠道转为中国大陆主体。该变动于上周五晚间正式生效，导致通过服务商更换主体的费用从原先的千元级别飙升至6000-20000元，操作周期约1-3天。尽管部分通道已恢复，但平台对跨境税务合规要求明显收紧。

出海网1月13日消息，亚马逊近日获得英国民航局批准，将在英格兰达灵顿启动英国首项无人机包裹配送服务。该服务时效控制在两小时内，站点每小时最多执行10次飞行，每日运营12小时。尽管当地居民对噪音表示担忧，亚马逊声称其无人机噪音低于传统配送车辆。虽然美国已有类似服务但曾发生坠机事故，意大利相关计划也已叫停，此次获批仍被视为监管开放信号，行业预计2026年下半年将有更多国家启动无人机配送测试。

亚马逊订单缺陷率（ODR）是衡量卖家绩效的核心指标，指存在负面反馈、A-to-Z索赔或信用卡拒付的订单占比。平台要求ODR必须低于1%，若超标可能导致搜索排名下降、账户暂停甚至销售权限移除。降低ODR需多管齐下：及时回复差评并解决问题，优化包装与物流以减少破损延误，利用Listing质量工具检查产品信息准确性，并在旺季加强履约管控。卖家应通过卖家中心的“账户状况”页面持续监控ODR，采取主动客服与运营优化，维持账户健康与曝光权重。

接下来盘点下这6个入口。1. 品牌旗舰店产品标题下面的店铺入口能够让消费者方便地点进去，如果别人喜欢你的产品，有很大几率也会想要进你的店铺逛逛。如果没有做好店铺的版面，就会损失掉一部分流量哦~2.产品捆绑Bundle关于Bundle产品捆绑，把这些产品打包成一个套餐，给客户一个优惠价，那不是更好吗? 正好!那时候Bundle这个功能刚推出了，尝试一下之后，把相关的产品捆绑在了一起，做了很多套餐。一

1. 竞品分析法：直接借鉴对手的成功经验你的竞品已经在市场上跑了很久，他们的标题、五点描述、后台搜索词、广告投放词，都是优化过的结果。直接分析他们的关键词，找到哪些可以为己所用！Step1:使用反查工具（如H10、极目、亚马逊品牌分析工具等）输入竞品ASIN，获取他们的关键词数据重点关注搜索量高+转化率高的词找到竞品投放广告但你没用的关键词Step1:查看竞品前台页面标题：最核心的流量词五点描述：