「独立してから、孤独感がすごいんです。」
先日、ある後輩経営者から、そんな言葉を聞きました。

はじめに

「もっと分かりやすく伝えなければ。」
「もっと内容を充実させなければ。」
「もっと実績を積めば、お客さまは来てくれるはず。」

名前に込めた想い

「欲しいとは思っているんです。でも、もう少し考えます。」

「良い商品なのに、なぜ売れないのだろう。」

「この人なら、お願いしてみよう。」
そう思った瞬間のことを覚えているでしょうか。
商品が安かったからでも、実績が圧倒的だったからでもありません。

一生懸命書いた投稿なのに、誰にも読まれない。
時間をかけて考えた文章なのに、反応がほとんどない。
「もっと内容を充実させよう」「もっと役立つ情報を書こう」と工夫を重ねても、結果は変わらない。そんな経験をしたことはないでしょうか。

「一生懸命プログラムを考えたのに、なぜか売れない。」
講師やコンサルタントとして活動していると、一度はそんな壁にぶつかるものです。

「広告を出す予算がないから集客できない。」

今日は、少しだけ黒パンダに代わります。
普段のPANDA METHODでは、「売り込まずに選ばれる仕組み」やマーケティングについてお話ししていますが、今回は少し耳の痛い話です。

「申し込みが来ないのは、価格が高いからかもしれない。」
集客が思うようにいかなくなると、多くの人が最初にそう考えます。

信念が、発信をブランドに変える。

SNSの運用方法を勉強した。
投稿頻度も増やした。
セールスライティングの講座も受けた。
マーケティングの本も何冊も読んだ。

「もっとたくさんの人に届けたい。」

価格ではなく、見直すべきものがある。
「申し込みが来ないのは、価格が高いからかもしれない。」
集客が思うようにいかなくなると、多くの人が一度はそう考えます。

「うさぎ跳びをしろ。」
「水を飲むな。」
「気合いと根性で乗り切れ。」

料理のレシピを見ると、「塩少々」「コショウ少々」「大さじ1杯」と書かれていることがあります。
料理に慣れている人なら、その表現だけでおいしく作れるでしょう。
しかし、料理を始めたばかりの人が同じレシピを見ても、「少々ってどれくらい？」「味を見ながらって、どのタイミング？」と迷ってしまいます。

自由そう。好きなことで稼げそう。時間にも場所にも縛られない。
独立や起業に対して、そんなイメージを持っている人は少なくありません。もちろん、それは間違いではありません。実際に独立したことで、自分らしい働き方を手に入れている人もいます。

「もっと集客しなければ。」
「もっと発信しなければ。」
「もっと頑張らなければ。」

「コンサルの死」という言葉を耳にする機会が増えました。